Оптимизация бюджетов на фестиваль
Satisfaction 2024-2025
Как получить максимум продаж с каждого вложенного рубля, когда рынок перегрет, а технические возможности ограничены? Реальный пример управления эффективностью рекламы.
Satisfaction: Грандиозный фестиваль
Satisfaction - это двухдневный грандиозный фестиваль в Алмате 12-13 июля 2025 и Астане 8-9 июня 2024. Это событие собрало максимально звездный состав:
Астана
8-9 Июня
Алматы
12-13 Июля
Главная Цель
проданных билетов на 2 дня фестиваля
Медиапланирование
Составить медиаплан и прогноз по всем каналам.
Упаковка офферов
Адаптировать офферы под форматы контекста и таргета.
Матрицы связок
Разработать матрицы: Аудитория — Креатив — Текст.
Запуск рекламы
Настроить и запустить кампании согласно плану.
Аналитика
Еженедельный анализ хода рекламной кампании.
Корректировка
Оптимизация РК по отчетам и обратной связи.
Как оптимизировать рекламную кампанию?
Сравниваем подходы 2024 и 2025 годов. Смена фокуса с чистого сбора спроса на формирование бренда.
Ставка на конверсии
- Стратегии конверсии
- Рост объема трафика
- Сбор существующего спроса
Ставка на бренд
- Рост аккаунта и горячей аудитории
- Рост узнаваемости бренда
- Формирование нового спроса
Что это значит для каждого уровня проработки?
Выбор каналов
Где физически находится наша ЦА? Instagram, Google, TikTok? Подбор площадок под портрет пользователя.
Стратегии
Как именно мы касаемся аудитории? Холодный трафик, ретаргет на посетителей, поиск похожих (LAL).
Креативы
Визуальная упаковка офферов. Что покажем "холодной" аудитории, а чем дожмем тех, кто уже был на сайте?
Бюджет
Финальный этап. Распределение денег не абстрактно "на Инстаграм", а на конкретные работающие стратегии внутри канала.
Медиаплан 2024
1 апреля - 11 мая
11 мая - 9 июня
Медиаплан 2025
Сплит каналов
Детальный выбор каналов и распределение бюджета
Стратегия: Конверсия
- 1
Формат
Упаковка была сделана строго под формат лент и сториз (9:16, 1:1).
- 2
Сегментация
Разбивка на аудитории: Региональная реклама (2 варианта).
- 3
Интересы
Реклама по музыкальным интересам. Каждое видео направлено на свою тематику и возраст.
- 4
Микс форматов
Видео для остальных аудиторий + Статичные баннеры (каждый артист и ТОП артистов).
Стратегия: Синергия
- 1
Разделение потоков
Афиша и бренд — на стороне агентства. Поток "живого" контента — передан в отдел СММ.
- 2
Глубокая сегментация
Общие баннеры + Видео по артистам + Акцент на особенности: Площадка, Удобство, Звук, Масштабность.
- 3
Cross-Promotion
В рекламе одновременно шли Dark Posts (скрытые) и продвижение постов из ленты аккаунта.
Схема взаимодействия SMM и Performance
Матрицы аудиторий: Порядок вместо хаоса
Чтобы управлять сотнями креативов и десятками сегментов, мы не полагаемся на интуицию. Мы используем систему матриц в Google Таблицах.
Что такое матрица?
Это мини-стратегия для каждой отдельной соцсети. Каждая таблица фиксирует User Stories (потребности пользователя) и связывает их с тремя ключевыми элементами:
- Портрет аудитории
- Текстовое наполнение
- Идея для визуала
Архитектура настройки
Рекламная Кампания
Цель и Стратегия
Группа Объявлений
Аудитория и Таргетинг
Объявление
Креатив + Текст + Ссылка
Примеры матриц
Look-alike (LAL) Аудитории
Это технология "клонирования" успеха. Рекламная площадка использует нейросети, чтобы проанализировать ваших текущих клиентов и найти среди миллионов пользователей тех, кто на них максимально похож.
Финальная сборка: Тексты и Креативы
К каждому графическому элементу мы прописываем свой уникальный текст, исходя из матрицы.
Управление и Контроль
Внимание!
Сделал стратегию — установи и настрой пиксель! Это фундамент аналитики.
- Яндекс Метрика
- Гугл аналитика
- Пиксель Facebook
- Пиксель TikTok
- Пиксель ВК
Результат: База ретаргета для следующего запуска
Астана 2024
Алматы 2025
Клики: Смена фокуса
Равномерное распределение
Акцент на трафик и вовлеченность
Охваты: Стратегия масштаба
Бюджет: Инвестиции в результат
Сравнение по относительным показателям
Нам удалось охватить холодную аудиторию!
Рост узнаваемости бренда
Google Trends подтверждает
График наглядно демонстрирует рост поискового интереса к фестивалю в 2025 году по сравнению с предыдущим периодом. Стратегия работы над узнаваемостью бренда дала свои плоды.
Елизавета Кононова
Менеджер проектов
«Satisfaction — крупнейший фестиваль в Казахстане, и работа с ним стала для нас настоящим профессиональным вызовом. Рынок сейчас перенасыщен событиями, и даже проекты с топовым лайнапом и хедлайнерами требуют огромных усилий для продаж.
Мы работали в непростых условиях. Во-первых, высокая конкуренция и «наследие» площадки. Мы сразу столкнулись со скепсисом и негативом в комментариях, который нужно было перекрывать.
Во-вторых, технические ограничения: у нас не было возможности установить Пиксель или Метрику (отсутствовал сайт), поэтому мы опирались только на данные рекламных кабинетов.
Как мы справились? Мы сделали ставку на объем и качество контента. Запустили огромное количество видео-креативов, детально знакомили аудиторию с артистами и атмосферой, чтобы прогреть интерес и снять возражения».
Полная презентация кейса
38 слайдов детальной аналитики и креативов
