Оптимизация бюджетов на фестиваль
Satisfaction 2024-2025
Сравнительный анализ запусков 2024 и 2025 годов. Как смена стратегии позволила сэкономить бюджет и время организаторов при тех же KPI.
Satisfaction: Грандиозный фестиваль
Satisfaction - это двухдневный грандиозный фестиваль в Алмате 12-13 июля 2025 и Астане 8-9 июня 2024. Это событие собрало максимально звездный состав:
Астана
8-9 Июня
Алматы
12-13 Июля
Главная Цель
проданных билетов на 2 дня фестиваля
Задачи по проекту
Чтобы достичь такого масштабного результата, мы выстроили работу по шести ключевым направлениям:
Медиапланирование
Составить медиаплан и прогноз по всем каналам.
Упаковка офферов
Адаптировать офферы под форматы контекста и таргета.
Матрицы связок
Разработать матрицы: Аудитория — Креатив — Текст.
Запуск рекламы
Настроить и запустить кампании согласно плану.
Аналитика
Еженедельный анализ хода рекламной кампании.
Корректировка
Оптимизация РК по отчетам и обратной связи.
Как оптимизировать рекламную кампанию?
Сравниваем подходы 2024 и 2025 годов. Смена фокуса с чистого сбора спроса на формирование бренда.
Ставка на конверсии
- Стратегии конверсии
- Рост объема трафика
- Сбор существующего спроса
Ставка на бренд
- Рост аккаунта и горячей аудитории
- Рост узнаваемости бренда
- Формирование нового спроса
Что это значит для каждого уровня проработки?
Выбор каналов
Где физически находится наша ЦА? Instagram, Google, TikTok? Подбор площадок под портрет пользователя.
Стратегии
Как именно мы касаемся аудитории? Холодный трафик, ретаргет на посетителей, поиск похожих (LAL).
Креативы
Визуальная упаковка офферов. Что покажем "холодной" аудитории, а чем дожмем тех, кто уже был на сайте?
Бюджет
Финальный этап. Распределение денег не абстрактно "на Инстаграм", а на конкретные работающие стратегии внутри канала.
Медиаплан 2024
1 апреля - 11 мая
11 мая - 9 июня
Медиаплан 2025
Сплит каналов
Ключевой вывод: Оптимизация на основе данных
Сравнивая графики, можно увидеть эволюцию нашего подхода. Уже внутри 2024 года мы начали оптимизацию, значительно сократив количество каналов во втором флайте (май-июнь) и перераспределив бюджет.
В 2025 году мы не тратили ресурсы на гипотезы. Опираясь на данные тестов прошлого года, мы оставили в сплите только самые эффективные каналы (Instagram, Facebook, TikTok), полностью исключив то, что не приносило желаемого результата.
Стратегия: Конверсия
- 1
Формат
Упаковка была сделана строго под формат лент и сториз (9:16, 1:1).
- 2
Сегментация
Разбивка на аудитории: Региональная реклама (2 варианта).
- 3
Интересы
Реклама по музыкальным интересам. Каждое видео направлено на свою тематику и возраст.
- 4
Микс форматов
Видео для остальных аудиторий + Статичные баннеры (каждый артист и ТОП артистов).
Стратегия: Синергия
- 1
Разделение потоков
Афиша и бренд — на стороне агентства. Поток "живого" контента — передан в отдел СММ.
- 2
Глубокая сегментация
Общие баннеры + Видео по артистам + Акцент на особенности: Площадка, Удобство, Звук, Масштабность.
- 3
Cross-Promotion
В рекламе одновременно шли Dark Posts (скрытые) и продвижение постов из ленты аккаунта.
Схема взаимодействия SMM и Performance
Результат: Кратный рост материалов и скорости
Результатом такой синергии стало кратное увеличение объема рекламных материалов. В рекламу уходили не только наши креативы (которых мы создали так же много, как и в 2024), но и актуальные новости высокого качества от контент-команды.
Благодаря доступу к контент-плану и стратегическим задумкам клиента, мы знали о выходе постов заранее. Еженедельная связь позволяла нам оперативно реагировать на изменения: будь то sold-out определенной категории билетов, ввод новой категории или запуск розыгрыша.
Матрицы аудиторий: Порядок вместо хаоса
Чтобы управлять сотнями креативов и десятками сегментов, мы не полагаемся на интуицию. Мы используем систему матриц в Google Таблицах.
Что такое матрица?
Это мини-стратегия для каждой отдельной соцсети. Каждая таблица фиксирует User Stories (потребности пользователя) и связывает их с тремя ключевыми элементами:
- Портрет аудитории
- Текстовое наполнение
- Идея для визуала
Архитектура настройки
Рекламная Кампания
Цель и Стратегия
Группа Объявлений
Аудитория и Таргетинг
Объявление
Креатив + Текст + Ссылка
Примеры матриц
Look-alike (LAL) Аудитории
Это технология "клонирования" успеха. Рекламная площадка использует нейросети, чтобы проанализировать ваших текущих клиентов и найти среди миллионов пользователей тех, кто на них максимально похож.
Финальная сборка: Тексты и Креативы
К каждому графическому элементу мы прописываем свой уникальный текст, исходя из матрицы.
Управление и Контроль
Внимание!
Сделал стратегию — установи и настрой пиксель! Это фундамент аналитики.
- Яндекс Метрика
- Гугл аналитика
- Пиксель Facebook
- Пиксель TikTok
- Пиксель ВК
Астана 2024
Алматы 2025
Почему мы сравниваем только Facebook и Instagram?
В сравнительном анализе мы фокусируемся на показателях экосистемы Meta (Facebook & Instagram). В 2024 году именно эти площадки показали наилучшую эффективность, поэтому остальные каналы мы отсекли как не имеющие решающего значения для масштабирования в 2025 году.
Трафик, Вовлеченность, Охват на графиках ниже — это не абстрактные метрики, а конкретные стратегии (Campaign Objectives) настройки внутри рекламного кабинета Meta Ads Manager, между которыми мы перераспределяли бюджет.
Клики: Смена фокуса
Равномерное распределение
Акцент на трафик и вовлеченность
Охваты: Стратегия масштаба
Бюджет: Инвестиции в результат
Сравнение по относительным показателям
Несмотря на то, что в 2025 году бюджет был значительно оптимизирован, а сплит каналов сокращен до самых эффективных, нам удалось качественно охватить холодную аудиторию. Это наглядно подтверждается ростом объемов охвата и высоким показателем CTR.
Эффективный захват холодной аудитории
Рост узнаваемости бренда
Нам было критически важно убедиться, что спрос на проект растет. Чтобы проверить это, мы использовали Google Trends. Главный вопрос стоял так: не привела ли жесткая оптимизация бюджета к падению интереса к мероприятию?
На графике видно, что спрос вырос именно в период нашей рекламной кампании. При этом нам удалось достичь трех уровней оптимизации:
- Сократили время
В прошлом году работали 1.5 месяца, в этом — всего 3 недели. Это видно по пикам на графике.
- Убрали лишнее
Сократили количество рекламных сетей, оставив только самые эффективные.
- Снизили бюджет
Общий объем затрат в 2025 году был значительно ниже, чем в 2024.
Итог: Мы сэкономили ресурсы, а интерес к бренду не только не упал, но и вырос. Это и была наша цель.
Елизавета Кононова
Менеджер проектов
«Satisfaction — крупнейший фестиваль в Казахстане, и работа с ним стала для нас настоящим профессиональным вызовом. Рынок сейчас перенасыщен событиями, и даже проекты с топовым лайнапом и хедлайнерами требуют огромных усилий для продаж.
Мы работали в непростых условиях. Во-первых, высокая конкуренция и «наследие» площадки. Мы сразу столкнулись со скепсисом и негативом в комментариях, который нужно было перекрывать.
Во-вторых, технические ограничения: у нас не было возможности установить Пиксель или Метрику (отсутствовал сайт), поэтому мы опирались только на данные рекламных кабинетов.
Как мы справились? Мы сделали ставку на объем и качество контента. Запустили огромное количество видео-креативов, детально знакомили аудиторию с артистами и атмосферой, чтобы прогреть интерес и снять возражения».
Полная презентация кейса
38 слайдов детальной аналитики и креативов
