Как сделать вуз видимым для абитуриентов и ИИ
Абитуриентов физически стало меньше, а сильные из них давно не ориентируются на «свой» вуз. Разбираем, как университету почти без бюджета рассказать о своих программах и профессиях так, чтобы его находили и в поиске, и в нейросетях.
Артём Маркелов
Практический опыт. Со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж» — 33 место в России по версии Рейтинга Рунета, 16 место по версии SEOnews по SEO-продвижению. Федеральный эксперт в digital-маркетинге, консультирует университеты по рекламе и набору, выстраивает стратегии SEO- и ИИ-видимости для вузов.
Преподавательский опыт. Преподаватель Сибирского федерального университета (СФУ) и Академии ТОП. Спикер более 50 профессиональных конференций в России и СНГ.
Медиа. Автор Telegram-канала «Понятно о сложном» и ведущий подкаста «Начистоту о digital». Ведущая подкаста — Ульяна Рудько, CEO агентства «Ливень».
Коротко о главном
Абитуриентов стало меньше: демографическая яма, и вузам «средней руки» приходится добирать из чужих регионов.
Классика не масштабируется: зазывалы в школах и живые консультации не работают на цифровую аудиторию.
Абитуриент идёт в нейросеть: ищет через предметы и профессии, а не через «свой» вуз.
Дайте ответ текстом: программа обучения на 50–70 страниц → статьи на сайте, а не мёртвый PDF.
Ориентир — Вышка: сделала контент по маркетинговым канонам и растёт в поиске и ИИ.
Можно без бюджета: петличка, заведующий кафедрой, транскрибация через нейросеть — и статьи готовы.
Демографическая яма и новая гонка за абитуриентом
Разговор начался с честной картины рынка. Абитуриентов становится меньше, а высшее образование выбирает всё меньше людей. Артём привёл показательный пример: по одной программе, куда нужен хороший балл по географии, бюджетных мест в большом регионе оказалось больше, чем всех, кто вообще сдавал географию в этом регионе.
«Практически у каждого крупного вуза программа строится на том, что дополнительный поток абитуриентов будут привлекать из соседних регионов».
Отсюда системная проблема: если все планируют добирать абитуриентов из соседних регионов, встаёт вопрос — как это будет работать в массовом масштабе. Топовым вузам (МГУ, МФТИ) реклама почти не нужна: туда и так хотят. А вузам «средней руки», которые держались на своём регионе, теперь нужно выходить за его пределы — и именно им сложнее всего.
Что было классикой набора — и почему она больше не масштабируется
Артём описал классический, докоммерческий механизм, который реально работал. Он держался на ручном труде и охвате отдалённых территорий силами студентов — и именно поэтому не переносится на чужие регионы и цифровую аудиторию.
Студенты — в свои школы
Студентов из сёл, ПГТ и городков-спутников отправляли домой рассказать о вузе. За это вуз закрывал практику.
Продавали три вещи сразу
Сам вуз, профессию и конкретное направление: «зачем нужна профессия, приходите после школы».
Дни консультаций
Встреча с заведующим кафедрой один на один. По словам Артёма — впечатление «не впечатляющее».
«Ребята реально рассказывали о том направлении, на котором учатся, зачем нужна эта профессия — то есть продавали и вуз, и профессию, и направление».
Кейс: отрицательный конкурс превратили в 4 человека на место
Лучшая иллюстрация малобюджетного подхода — история кафедры искусственного интеллекта, которую Артём продвигал фактически без денег: «три корки хлеба, из которых собрали вебинар». Логику выстроили по маркетинговой воронке.
Вебинар с «плюшками» магистратуры
Разбирали не проблемы, а то, что реально важно студенту: кампусы и общежития, стипендия и как выйти на повышенную, загруженность и учёба по вечерам, отсрочка от армии на два года.
Погружение в программу
Живой руководитель направления, сильные спикеры-практики. Обошли компании-партнёры и заключили соглашения: они готовы брать выпускников на стажировки и работу, считают программу актуальной.
Продающее выступление кафедры
Каждый записавшийся приходил не на обычную консультацию, а на выступление научного руководителя по канонам продающей презентации. Провели 3–4 таких выступления.
Новый паттерн абитуриента: сначала профессия, потом вуз
Умные абитуриенты с высокими баллами не ориентируются на «свой» региональный вуз. Имея хорошие баллы, человек выбирает между вузами Москвы, Петербурга, Казани, Екатеринбурга, Владивостока — там, где сильные программы и инфраструктура. А выбор всё чаще начинается в нейросети.
Поиск через предметы
«Куда поступить с географией / информатикой». Отталкивается от того, что уже сдаёт или в чём силён.
Поиск через профессии
«Какая профессия будет востребована через 5–10 лет, какие вузы на неё учат, где лучше».
«Они понимают, что нейросеть знает информацию, которую просто так не нагуглить, — и начинают задавать вопросы».
Что вуз должен показать о себе
Вывод простой: в первую очередь вуз должен дать ответ. Чтобы нейросеть взяла информацию о вас, её нужно где-то разместить в виде текста. Написать: хочешь стать программистом — у нас есть вот эти направления; вот преимущества, вот преподаватели, вот договорённости с партнёрами, вот кейсы выпускников.
«У вузов никогда не было коммерческого отношения к набору. Есть госстандарт — выложить программу. Сделайте из этого привлекательный материал для студента».
Почему ИИ «не видит» программу — и как исправить
Документ лежит на сайте, но ИИ его не осмысляет? Осмысляет — если хорошо задать вопрос. Но информация лежит не на поверхности: не свёрстана HTML-страницей, а спрятана в PDF «в корне». Нейросети нужно больше ресурсов, чтобы это прочитать, — поэтому контент делают доступнее.
Второй момент — перелинковка. В программе обучения не описаны преимущества и профессии. Поэтому под каждую программу делается посадочная страница, а с неё — ссылки на профессии. Если институт выпускает специалистов по 30 профессиям, опишите каждую: кто такой программист, кто такой сисадмин, кто такой SEO-специалист — и как ваше образование с ними связано.
Ориентир: как это сделала Вышка
На вопрос, кто в России уже хорошо рассказал о себе и имеет высокую видимость в SEO, прозвучал ответ: федеральные вузы — прежде всего Высшая школа экономики (а также финансовый университет и РЭШ). У Вышки коммерческая деятельность в ДНК: они сделали контент по маркетинговым канонам — и появляются и в поиске, и в нейросетях по запросам через профессии, предметы и специальности.
«Половина каждой стратегии, которую я делал для вуза, заключалась в том, чтобы посмотреть, как сделана Вышка, и сделать так же — с применением на себя. И это не стоит миллиардов».
Как это собрать почти без бюджета
Главная мысль первой части: закрыть эту потребность можно внутренними силами, если в голове есть понимание, как всё работает.
Соберите команду внутри
Почти в каждом вузе есть кафедра программирования — из редакторов и студентов реально собрать команду, которая сверстает материалы.
Добывайте контент у практиков
Петличка за полторы тысячи, «живой» говорящий заведующий кафедрой — и вы получаете сырьё для статей.
Разворачивайте через ИИ
Транскрибация разговора → прогон через нейросеть → из одного интервью несколько статей на сайт.
Структура по специальности
Кто это такой; почему профессия не умрёт через 10 лет; чем она лучше смежной. Дальше — смежные вопросы.
Главный вывод части 1
Малобюджетное SEO вуза — это не про деньги на дизайн и вёрстку, а про смыслы. У университета уже есть всё сырьё: программы обучения, живые преподаватели-практики, выпускники с историями. Задачу видимости решает не бюджет, а готовность превратить это сырьё в человеческие статьи о профессиях и программах — и разместить так, чтобы их прочитали и абитуриент, и нейросеть.
Ответы на ключевые вопросы
Кратко и по делу — для быстрого ориентирования и удобного цитирования.
Хотите так же сделать вуз видимым в поиске и нейросетях?
Соберём семантику под профессии и программы, упакуем сильные стороны в статьи и настроим видимость в поиске и ИИ. Мы обеспечиваем системный приток абитуриентов во время приёмных кампаний.
Получить консультацию
ЛИВЕНЬмощный поток клиентов
г. Барнаул, улица Баварина 1, офис 408
Материал подготовлен по итогам выпуска подкаста площадки Lectoris с Артёмом Маркеловым, агентство «Инженеры продаж». Ведущая — Ульяна Рудько, агентство «Ливень». Цитаты приведены так, как они прозвучали в разговоре.