Стратегия лидогенерации для B2B-мероприятий
Разбор подхода к привлечению целевой аудитории через ВКонтакте на примере стратегии, разработанной для бизнес-акселератора A+ Club в Красноярске.
Разработать мою стратегиюВводные данные: проект и задача
Проект
Бизнес-акселератор A+ Club, организующий серию мероприятий для предпринимателей в Красноярске. Цель клуба — создание сильного бизнес-сообщества через обучение и нетворкинг.
Задача
Обеспечить стабильный и прогнозируемый поток целевых регистраций на каждое мероприятие. Требовалось разработать не разовую акцию, а системный подход к лидогенерации.
Основа стратегии: точечная лидогенерация
Ключевая цель — сбор квалифицированных B2B-контактов для серии мероприятий. Подход основан на запуске отдельных, узконаправленных рекламных кампаний под каждое событие.
Гиперсегментация
Под каждое событие формируется уникальный портрет аудитории. Это позволяет показывать рекламу только тем, кому предложение действительно интересно.
Результат: Повышение релевантности и снижение стоимости привлечения.
Нативная реклама
Используются лид-формы ВКонтакте, что позволяет пользователям оставлять контакты, не покидая социальную сеть. Процесс максимально упрощен.
Результат: Увеличение конверсии за счет бесшовного пользовательского опыта.
Передача лидов
Собранные контакты оперативно передаются в отдел продаж для дальнейшей обработки и доведения до участия в мероприятии.
Результат: Высокая доходимость и быстрая окупаемость вложений в рекламу.
Почему этот подход эффективен?
Стратегия основана не на гипотезах, а на анализе уже достигнутых клиентом результатов.
Отправная точка: подтвержденный спрос
Успех прошлых мероприятий клиента, таких как «ВЗЛОМ МАРКЕТИНГА» и «Business StandUp», — это ключевой факт. Он доказывает, что целевая аудитория уже заинтересована в подобных событиях и готова на них регистрироваться.
- ✔
Риски снижены: Мы не тестируем идею с нуля, а работаем с существующим интересом аудитории.
- ✔
Результат прогнозируем: Наша задача — не создать спрос, а оцифровать и масштабировать его, превратив разовые успехи в стабильный поток лидов.
Опыт работы с B2B-аудиториями
Подобные стратегии опираются на наш успешный опыт лидогенерации для мероприятий с разными, в том числе узкоспециализированными, бизнес-аудиториями по всей России.
PR-Среда
Сбор бизнесменов и предпринимателей в Красноярске.
Конференция "Путешествуй"
Привлечение узкой аудитории из туристической отрасли.
ВНОТ
Работа со всероссийской аудиторией в сфере охраны труда.
Пример расчета бюджета и KPI на месяц
Прозрачный расчет плановых показателей и инвестиций для подобной кампании.
| Рекламный бюджет | 50 000 ₽ |
| Стоимость работ | 45 000 ₽ |
| Итого инвестиций | 95 000 ₽ |
Целевая цена лида
1500-2000 ₽
Прогноз лидов
25-33
Прогнозируется получение от 25 до 33 контактов владельцев бизнеса и предпринимателей, готовых к диалогу с отделом продаж.