Матрица монетизации B2B мероприятий
В основе нашей работы с любым бизнес-мероприятием лежит матрица задач. Она позволяет структурировать цели, аудитории и сроки, чтобы выстроить эффективную стратегию продвижения и найти все возможные точки монетизации. Для каждого мероприятия мы составляем такую матрицу до старта рекламных кампаний.
| Продукт | Цель РК / Задача монетизации | Срок запуска РК | Аудитории и ЛПР | География |
|---|---|---|---|---|
| Выставка | Собрать лидов для экспозиции | За год | Крупные производители, консалтинг, разработчики ПО. ЛПР: отделы маркетинга, PR, продаж, директора. | Россия |
| Спикеры | Собрать лидов на выступление (PR для компании) | За полгода | Эксперты, специалисты, представители ассоциаций, PR и HR агентств. | Россия |
| Зрители | Регистрации на деловую программу | За 3 месяца | Профильные сообщества, молодые специалисты. | География мероприятия |
| Спонсоры | Собрать лидов на спонсорские интеграции | За год | Крупные производители, консалтинг, разработчики ПО. ЛПР: отделы маркетинга, PR, продаж, директора. | Россия |
Наши кейсы по продвижению
Colisium: Музыкальная индустрия
Годы работы: 2023-2025 | География: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Красноярск, Казань, Екатеринбург, Иркутск, Улан-Удэ, Сочи, Минск, Алматы, Ташкент, Бишкек
Colisium — ключевой форум для профессионалов концертной и музыкальной индустрии. Он охватывает два направления: **Live Entertainment** (организация живых выступлений) и **Music Distribution** (распространение музыкального контента).
Аудитория: Музыканты и артисты
Как искали: По ключевым запросам "продвижение музыкантов", "музыкальный лейбл", "продюсер", а также по подписчикам страниц известных лейблов и дистрибьюторов.
Оффер: "Начни свою карьеру с Colisium! Узнай, как выйти в ТОП. Все секреты расскажут владельцы лейблов и представители стриминга."
Аудитория: Организаторы и площадки
Как искали: Таргетинг на event-менеджеров, представителей концертных площадок и фестивалей по должностям и интересам "организация мероприятий".
Оффер: "Нетворкинг без границ: новые знакомства, сотрудничество и партнерства.
Практические кейсы и вдохновение: реальные истории успеха от лидеров индустрии.
Уникальная атмосфера: неформальное общение, ужины и обсуждения будущего музыки"
Аудитория: Технические специалисты
Как искали: По запросам "звуковое оборудование", "свет для сцены", "звукорежиссер", "продажа билетов", "технический директор".
Оффер: "Аудитория Colisium ищет залы, оборудование и источники продаж билетов! Найдите новых партнеров и проекты."
Colisium Mental Health
Год работы: 2024 | География: Санкт-Петербург (сайд-проект Colisium)
Сайд-проект форума Colisium, посвященный ментальному здоровью. Предназначен как для профессиональных психологов, так и для широкой аудитории, интересующейся саморазвитием.
Сегментация и ключевые запросы:
Для специалистов
Оффер: "Путь к лучшему пониманию процессов взаимодействия с людьми. Независимо от вашего опыта, вы найдете ценную информацию и поддержку."
Для широкой аудитории
Оффер: "Двухдневный форум для тех, кто стремится обнаружить глубокие связи между своим эмоциональным состоянием и общим качеством жизни."
PR-среда: Формула сильного бренда
Год работы: 2024 | География: Красноярск
Форум «Бренд в кубе» объединил специалистов из PR, HR и маркетинга. Нашей задачей было привлечь разные сегменты аудитории, используя точечные офферы.
Аудитория: Руководители и собственники
Как искали: Использовали в Яндекс.Директ запросы, связанные с управлением бизнесом, наймом и маркетингом, а также таргетировались на аудиторию сервисов для бизнеса.
Оффер: "Что важно понимать при найме? Как победить текучку с помощью бренда и маркетинга? Узнайте инструменты для раскрытия сильных сторон вашего бизнеса."
Аудитория: HR-специалисты
Как искали: Таргетинг по профессиональным сообществам, должностям и ключевым словам: "хантинг", "мотивация персонала", "HR-бренд", "как найти зумера".
Оффер: "Ответим на вопросы, как сделать бренд компании привлекательным и снизить текучку. Узнай, как правильно хантить, мотивировать и удерживать сотрудников."
Аудитория: Маркетологи и PR
Как искали: Собирали аудиторию по интересам "digital-маркетинг", "PR", "брендинг", а также по подписчикам страниц известных спикеров (Наталия Франкель, Дмитрий Кот).
Оффер: "Фишки и тренды маркетинга от ТОП-маркетологов России. Расскажем, как эффективно выстроить узнаваемый бренд и коммуникацию с подрядчиками."
Аудитория: Соискатели
Как искали: Таргетинг на молодых специалистов и студентов по интересам "поиск работы", "карьера", "стажировки", а также на подписчиков карьерных пабликов.
Оффер: "Как попасть на работу мечты? HR ТОП компаний рассказывают о том, как и кого ищут. Узнай, как написать резюме, которому нельзя отказать."
Туристический форум "Путешествуй!"
Год работы: 2025 | География: Россия
Форум был нацелен как на профессионалов туристического рынка (B2B), так и на конечных потребителей — путешественников (B2C). Мы разделили аудиторию и разработали для каждой группы свой подход.
Сегмент B2B: Профессионалы турбизнеса
Аудитория: Турагентства и туроператоры
Как искали: Контекстная реклама по запросам "b2b партнеры в туризме", "конференция для турагентств", "маркетинг турагентства". В VK — по подписчикам конкурирующих выставок (MITT) и по должностям.
Что предлагали: Нетворкинг и поиск партнеров. Оффер: "Форум «Путешествуй!» — точка роста для турбизнеса, инвестиций и партнёрств".
Аудитория: Отельеры и владельцы объектов
Как искали: Ключевые слова "форум для отельеров", "гостиничный бизнес тренды", "как повысить заполняемость отеля". В VK — по интересам "b2b в сфере гостеприимства", "управление санаторием".
Что предлагали: Новые решения для бизнеса и участие в выставке. Оффер: "Представьте бренд широкой аудитории! Вас ждет 500 000 потенциальных клиентов! Забронируйте стенд".
Аудитория: Организаторы MICE и корпоративных мероприятий
Как искали: Запросы "форум MICE туризма", "организация деловых поездок", "площадки для корпоративов". В VK — по должностям "event-менеджер", "HR-директор" и интересам "деловой туризм".
Что предлагали: Поиск новых площадок и партнеров. Оффер: "Три дня стратегического диалога бизнеса, власти и международных партнёров".
Аудитория: Представители госсектора и инвесторы
Как искали: Ключевые слова "развитие туризма в регионах", "госпрограммы поддержки туризма", "инвестиции в туризм".
Что предлагали: Участие в деловой программе. Оффер: "Масштабная деловая программа для инвесторов, бизнеса и госструктур".
Сегмент B2C: Путешественники
Аудитория: Семьи с детьми
Как искали: Контекстная реклама по запросам "отдых с детьми", "куда поехать на выходные с семьей". В VK — по интересам "Детские товары и услуги", "Семья и дети", подписчики городских афиш (Kudago).
Что предлагали: Яркий семейный досуг. Оффер: "Откройте мир путешествий всей семьёй! Мастер-классы, шоу и развлечения ждут вас!".
Аудитория: Активные туристы и автопутешественники
Как искали: Ключевые слова "автопутешествия по России", "маршруты для автодомов", "активный отдых", "глэмпинг". В VK — по подписчикам сообществ про автотуризм, походы и кемпинги.
Что предлагали: Новые маршруты и идеи для поездок. Оффер: "Вдохновляйтесь на путешествия! Яркая программа — шоу, мастер-классы и скидки!".
Аудитория: VIP-туристы и ценители комфорта
Как искали: Запросы "форум о дорогом туризме", "авторские VIP-путешествия", "где отдохнуть премиум-класса в России". В VK — по интересам "Премиум-класс" + "Туризм".
Что предлагали: Эксклюзивные предложения. Оффер: "Найди тур своей мечты со скидкой, попробуй кухни мира и отдохни всей семьёй!".
Аудитория: Молодежь и студенты
Как искали: Таргетинг в VK на студентов ВУЗов, по интересам "путешествия для молодежи", "фестивали", "концерты".
Что предлагали: Яркие впечатления и выгодные предложения. Оффер: "Туристический квест с призами, дегустации, скидки на туры и мастер-классы ждут тебя".
Nail-фестиваль "Пилить по-Русски"
Год работы: 2025 | География: Санкт-Петербург
Это главное событие года для мастеров ногтевого сервиса и владельцев салонов. Для привлечения аудитории мы использовали многоуровневую сегментацию в Яндекс.Директ.
Сегментация аудитории
Аудитория: "Горячие" запросы
Как искали: По прямым запросам, содержащим название фестиваля ("Пилить по-Русски", "Хочу пилить"), имена спикеров (Сергей Лаврухин, Юлия Никитина) и организатора (Виктория Белова).
Что предлагали: Прямое приглашение на главное событие года. Оффер: "Главная NAIL тусовка России! Две сцены, крутые спикеры, тренды, мастер-классы и большая ярмарка брендов!".
Аудитория: Профессиональное обучение
Как искали: По ключевым словам, связанным с обучением и повышением квалификации: "курсы маникюра", "обучение маникюру", "стать топ мастером". Также таргетировались на аудиторию известных nail-школ Санкт-Петербурга (Академия Май, Эколь, Sakramel).
Что предлагали: Возможность прокачать свои навыки. Оффер: "Присоединяйтесь к NAIL событию! Два дня яркой программы с экспертами индустрии!".
Аудитория: Поиск материалов и оборудования
Как искали: По запросам, связанным с покупкой профессиональных материалов и оборудования: "купить гель-лак", "аппарат для маникюра strong", "сухожар для маникюра", "уф лампа для ногтей".
Что предлагали: Доступ к крупнейшему nail-маркету. Оффер: "Крупнейший nail-маркет, акции, конкурсы, шоу-программа, розыгрыш iphone".
Аудитория: Интерес к брендам и конкурентам
Как искали: Таргетировались на пользователей, которые ищут популярные бренды-партнеры (Algebra beauty, BSG, DIKIDI) и известные марки (BANDI, Luxio, Kodi). Также собирали аудиторию по запросам конкурирующих мероприятий ("Nail конгресс", "Выставка intersharm").
Что предлагали: Увидеть все бренды в одном месте. Оффер: "Вас ждут крутые спикеры, ярмарка и насыщенная программа для мастеров! Не пропусти!".