НЕ УПУСКАЯ НИ ОДНОЙ АУДИТОРИИ

Наша матричная стратегия находит все варианты монетизации вашего мероприятия — от продажи билетов и спонсорских пакетов до привлечения экспонентов.

Смотреть кейсы

Наш подход: Матричная стратегия

Вместо того чтобы продвигать «форум» в целом, мы декомпозируем его на конкретные продукты: участие в выставке, выступление спикером, билет на деловую программу. Для каждого продукта четко определяются цель, аудитория, география и сроки. Это гарантирует, что ни одна возможность монетизации не останется без внимания.

Пример матрицы монетизации

Выставка

Задача: собрать лидов для экспозиции. Срок: за год.

Спикеры

Задача: собрать лидов на выступление. Срок: за полгода.

Зрители

Задача: регистрации на деловую программу. Срок: за 3 месяца.

Спонсоры

Задача: лиды на спонсорские интеграции. Срок: за год.

Кейсы

Примеры того, как наш системный подход решает конкретные бизнес-задачи.

КЕЙС 01

PR-Среда

сегментов ЦА

сферы

100%

выполнение KPI

дня

ЗАДАЧА

Привлечь на бизнес-форум в Красноярске несколько разных профессиональных групп (маркетологов, HR, руководителей), каждая из которых имеет собственные цели и мотивацию.

РЕШЕНИЕ

01. Гиперсегментация и офферы

Мы отказались от обобщенного понятия «B2B-аудитория» и разработали уникальные рекламные объявления для каждой группы, которые говорили напрямую об их «болях». Руководителям предлагали решение проблемы текучки, а соискателям — инструкцию, как попасть на работу мечты.

Аудитория	Пример оффера (заголовок + описание)
Маркетологи и PR	Наталия Франкель, Дмитрий Кот в Красноярске! Фишки и тренды маркетинга от ТОП-маркетологов России. Они приедут к тебе!
HR-специалисты	Масштабная конференция на тему HR. Ответим на вопросы, как сделать бренд компании привлекательным и снизить текучку.
Руководители	Нетворкинг для HR и руководителей. Что важно понимать при найме? Как победить текучку с помощью бренда и маркетинга?
Соискатели	Как попасть на работу мечты. HR ТОП компаний рассказывают о том, как и кого ищут, чего ожидают.

КЕЙС 02

Colisium

1250+

участников

350+

спикеров

городов

индустрии

ЗАДАЧА

Обеспечить продажу билетов на главный форум музыкальной индустрии в нескольких городах России, работая с разнородной аудиторией: музыкантами, организаторами и техническими специалистами.

РЕШЕНИЕ

01. Сегментация и ценностные предложения

Ключом к успеху стала четкая сегментация аудитории и создание уникальных офферов для каждой группы.

Для Музыкантов: "Colisium - твой билет в музыкальную индустрию! Познакомься с представителями лейблов и стриминга".
Для Тех. специалистов: "Твои будущие клиенты здесь! Презентуй свой проект организаторам и продюсерам".
Для Организаторов: "Концентрат идей и решений для продаж билетов. Узнай секреты полного зала!".

02. Географическая адаптация

Мы не просто копировали кампании, а локализовали их. В заголовках всегда указывался город проведения («Новосибирск! Colisium...»), а география таргетинга в VK расширялась на соседние регионы (для Иркутска — Чита и Улан-Удэ), что повышало релевантность и охват.

Распределение рекламных усилий по основным сегментам.

КЕЙС 03

Пилить По-русски

SOLD OUT

за 2 недели

50+

партнеров

1000+

участников

видов масок

ЗАДАЧА

Добиться максимального охвата в узкоспециализированной nail-нише и обеспечить полную продажу билетов на фестиваль в Санкт-Петербурге.

РЕШЕНИЕ

01. Аутентичная коммуникация

Вместо сухого корпоративного языка мы использовали профессиональный сленг. Фраза «Главная NAIL тусовка России» и само название «Пилить по-русски» мгновенно создают раппорт с аудиторией. Это звучит как приглашение от «своих», а не как реклама. Такой подход вызывает доверие и подчеркивает, что мы понимаем мир мастеров маникюра изнутри, что критически важно для нишевых сообществ.

Структура семантического ядра, использованного в кампании.

КЕЙС 04

Форум «Путешествуй!»

500K+

посетителей

регионов РФ

100+

стендов

B2B+B2C

гибридный формат

ЗАДАЧА

Разработать и одновременно вести две масштабные кампании: B2B для привлечения экспонентов и инвесторов, и B2C для привлечения более 500 000 гостей на фестиваль.

РЕШЕНИЕ

01. Двойная стратегия подбора ЦА

Кампании были четко разделены. B2B-коммуникация была сфокусирована на ROI и бизнес-выгодах, B2C-кампания строилась на эмоциях и семейных ценностях.

Примеры подбора B2B ЦА:

Таргетинг по должностям: "генеральный директор", "отельер", "менеджер по туризму".
Ключевые слова: "инвестиции в туризм", "форум для турагентств", "b2b в гостеприимстве".
Аудитории сообществ: подписчики профессиональных выставок и бизнес-ассоциаций.

Примеры подбора B2C ЦА:

Таргетинг по интересам: "путешествия по России", "отдых с детьми", "активный отдых", "кемпинги".
Ключевые слова: "фестиваль в москве", "куда сходить на выходных", "скидки на туры".
Аудитории сообществ: подписчики городских афиш ("KudaGo") и туристических пабликов.