Лидогенерация для Всероссийской недели охраны труда
Стратегический подход интернет-агентства Ливень: как объединить охват госсектора с эффективной B2B-лидогенерацией в жестких рамках KPI.
О проекте
Всероссийская неделя охраны труда (ВНОТ) — это главное событие в сфере трудовых отношений в России. Форум является международной площадкой, где бизнес, власть и экспертное сообщество вырабатывают стандарты безопасности будущего.
С 2015 года форум объединяет тысячи профессионалов в Сириусе. Организатор — Министерство труда и социальной защиты РФ. В 2025 году мероприятие подтвердило статус глобального хаба экспертизы, охватив все регионы России и десятки зарубежных стран.
Масштаб Форума
Бизнес-процессы Ливень
Алгоритм запуска, гарантирующий качество и попадание в KPI.
Матрица
Проектирование стратегий: сегментация, подбор офферов и масок ключей (ВНОТ, СИЗ, Сочи).
Запуск
Согласование креативов («10 000+ участников») и техническая настройка лид-форм.
Проверка (QA)
Еженедельная сверка факта с матрицей. Проверка настроек, бюджетов и оперативная корректировка.
Анализ
Консолидация данных ВК и Яндекс.Метрики. Формирование итогового отчета.
Рекламные системы и Матрицы
Детальный разбор аудиторий и смыслов для каждой из систем по обоим направлениям кампании.
Направление: Экспоненты (B2B)
Системы: ВК + Яндекс| Система | Аудитория | Текстовая стратегия |
|---|---|---|
| ВКонтакте Лид-формы | Сообщества производителей СИЗ, спецодежды, систем безопасности, учебных центров. Таргет по интересам «Бизнес» и «Госзакупки». | Оффер: «Заполните форму и скачайте презентацию ВНОТ-2025». Логика: Использование лид-магнита. Акцент на возможность прямого контакта с 10 000+ ЛПР отрасли. |
| Яндекс.Директ Поиск + РСЯ | Горячий спрос: «участие в выставке ВНОТ», «аренда стенда Сириус», «выставка охрана труда 2025». РСЯ по ключам конкурентов (БИОТ). | Оффер: «Станьте экспонентом на крупнейшем форуме страны. Заявка на стенд». Логика: Отработка сформированного спроса. Акцент на статусность и масштаб площадки в 25 000 м². |
Направление: Участники (B2C/B2B)
Системы: ВК + Яндекс| Система | Аудитория | Текстовая стратегия |
|---|---|---|
| ВКонтакте Таргетинг | Таргетинг по должностям: Инженер по охране труда, Специалист по ОТ, HR-директор. Подписчики Роструда и Минтруда. | Оффер: «Снизьте риски и штрафы на предприятии. Регистрируйтесь на ВНОТ-2025». Логика: Давим на боли: проверка ГИТ, изменения в законодательстве, нетворкинг в Сочи. |
| Яндекс.Директ РСЯ + Ретаргет | Интересы к проф. обучению, СУОТ, законодательству по труду. Ретаргетинг на тех, кто посещал сайт, но не нажал «Принять участие». | Оффер: «ВНОТ-2025: Главная площадка года. Успей занять свое место». Логика: Напоминание о событии. Акцент на финальные даты регистрации и важность участия в ключевом форуме. |
Две воронки — один результат
Мы разделили кампанию на независимые потоки, чтобы управлять бюджетами и метриками B2B и B2C сегментов точечно.
Экспоненты
Цикл принятия решения длинный. Основной упор на ВК Лид-формы. Яндекс Директ использовался для отработки брендового поиска.
Участники
Массовый сегмент. Яндекс Директ (РСЯ) стал драйвером трафика и конверсий. ВК выступал как охватная площадка для ЛПР.
Интерактивная аналитика
Реальные данные кампании. Выберите категорию для детального изучения.
Динамика заявок
CPL по системам
Доля заявок
...
...
Лучший оффер
...
Инсайт агентства Ливень
...
Готовы масштабировать
свой форум?
Превращаем задачи по поиску экспонентов и спонсоров в стабильный поток лидов через синергию ИИ и системного маркетинга. Начнем работу над вашим проектом?