Маркетинг семейного
музыкального спектакля
Эффективная маркетинговая стратегия продвижения крупного театрального события по привлечению семейной аудитории и обеспечению полного зала.
Для данного разбора используется реальный пример продвижения с сохранением конфиденциальности бренда.
О проекте
Проект представляет собой масштабное семейное шоу по мотивам всемирно известной ледяной сказки. Это полноценное театральное событие на 800 мест.
Труппа: участие артистов московских театров и мюзиклов.
Технологии: 3D-графика и световое шоу.
Интерактив: музыкальный формат с живым вокалом.
Задачи стратегии
- 1 Sold Out (800 мест)
100% реализация билетов за один день.
- 2 Целевой ДРР
Оптимизация расходов до уровня 10-12%.
- 3 Локальный охват
Конверсия в пределах города проведения.
Доля рекламных расходов 10-12%
Мы рассчитываем рекламный бюджет исходя из показателя ДРР 10–12%. В событийном маркетинге это считается «золотым стандартом», позволяющим агрессивно продавать без риска убыточности.
Баланс прибыли
Оптимальное соотношение между скоростью продаж и маржинальностью.
Масштабируемость
При необходимости резкого ускорения темпов ДРР может быть увеличен.
Формула расчета:
Границы ответственности
В рамках стратегии мы фокусируемся на каналах с самой быстрой отдачей.
Опции по запросу:
Встречи ВК, посевы, разработка лендинга.
Наш опыт в нише
Глубокая экспертиза в продвижении событийного маркетинга и развлекательных шоу.
Многолетнее сотрудничество: разработка сайтов, SMM, управление трафиком и полная аналитика продаж.
Целевая аудитория
Кто является покупателем билетов.
Принимают решение
Женщины 25–65 лет (мамы, бабушки), ответственные за семейный досуг.
Зрители
Дети 2-12 лет, поклонники сказки и музыкальных спектаклей.
География
Жители города проведения и ближайшего пригорода.
Рекламные каналы
Яндекс Директ
- ●Поиск: горячий спрос.
- ●РСЯ + Видео: охватные кампании.
- ●Ретаргетинг: дожим посетителей.
ВКонтакте
- ●Таргетинг: интересы «Семья».
- ●Гео: радиус места проведения.
- ●LAL: похожие на покупателей.
Экономика проекта
Динамика инвестиций
Сводный бюджет
| Период | Канал | Трафик (₽) | Работа (₽) | Всего (₽) |
|---|---|---|---|---|
| Февраль | Яндекс Директ | 20 000 | 15 000 | 35 000 |
| ВКонтакте | 12 000 | 15 000 | 27 000 | |
| Март | Яндекс Директ | 50 000 | 15 000 | 65 000 |
| ВКонтакте | 25 000 | 15 000 | 40 000 |