Масштабирование оптовых продаж
светотехники через социальные медиа
Детальный план выхода на профессионалов рынка (монтажников, дистрибьюторов) в обход высоких ставок контекстной рекламы.
Клиент (NDA)
Федеральный поставщик светодиодной техники
Профиль: Оптовые поставки, производство комплектующих.
Главная цель
Повысить узнаваемость и «примелькаться» на B2B-рынке.
Бизнес-задачи
Охват профессионального сообщества (монтажники, бригадиры).
Поиск альтернативы дорогому аукциону Яндекс.Директа.
Исследование и аудит
Мы подробно изучили вашу работу в интернете и рынок B2B-светотехники с помощью специальных сервисов.
1
Как мы анализировали
Анализ трафика и сайта
Инструменты: SpyWords, SimilarWeb.
Анализ конкурентов и B2B-аудитории
Инструменты: Target Hunter (ВКонтакте), TG-Stat и Telemetr (Telegram).
Что выяснили: Конкуренты уже там
Анализ показал, что ваши конкуренты активно используют соцсети. Они общаются с монтажниками и дистрибьюторами в чатах Telegram и группах ВКонтакте.
Вывод: Ваша аудитория уже там. Мы не будем "создавать" спрос, а "заберем" внимание там, где оно уже есть.
Что выяснили: Анализ сайта
У вас хороший B2B-сайт с каталогом. Сейчас на него заходит недостаточно "теплой" аудитории, чтобы ее догонять дорогой рекламой (вроде Яндекс.Директа).
Задача: Создать этот поток целевого трафика с помощью охватных кампаний.
Важный плюс: 1С-Битрикс
Мы увидели, что ваш сайт сделан на 1С-Битрикс. Это не просто техническая деталь, а большое преимущество.
Мы используем это для автоматизации рекламы во ВКонтакте (об этом в разделе "Стратегия").
Стратегия: Выбор каналов
Обоснование медиа-микса на основе стоимости контакта.
Почему НЕ Яндекс.Директ?
Директ хорош, когда оптовик сам ищет "светотехника оптом". Но такие "горячие" B2B-клики стоят очень дорого. Использовать Директ, чтобы просто "примелькаться" (показывая баннеры широкой, но узкой B2B-аудитории) — еще дороже и неэффективно по сравнению с соцсетями.
ВКонтакте
Основная база линейного персонала: монтажники, электрики, малый бизнес.
- Низкая цена за 1000 показов (CPM).
- Таргетинг по профессии и образованию.
- Инструменты авто-продвижения товаров.
Telegram
Канал с высоким уровнем доверия и концентрацией ЛПР (дистрибьюторы, дилеры).
- Прямой доступ к каналам конкурентов.
- Возможность посевов в закрытых чатах.
Механика таргетинга
ВКонтакте
Массовый охватНа кого настраиваемся
- Профессии: "Электрик", "Монтажник", "Прораб".
- Ключевые фразы: "кабель оптом", "профиль для потолка".
Техническая реализация
- Автотаргетинг: Подключение товарного фида из 1С-Битрикс.
- Ретаргетинг: Возврат посетителей сайта.
Польза для бизнеса
Полная автоматизация актуальности рекламы. Фид обновляется самостоятельно: изменилась цена на сайте — изменилась цена в объявлении. Исключение рекламы отсутствующих товаров.
Telegram
ТочечностьНа кого настраиваемся
- Конкуренты: Подписчики каналов дистрибьюторов и заводов.
- Сообщества: Закрытые чаты монтажников и строителей.
Техническая реализация
- Telegram Ads: Официальная таргетированная реклама.
- Посевы (Seeding): Нативные рекомендации через админов каналов.
Польза для бизнеса
Доступ к "труднодоступной" аудитории ЛПР, которые не сидят в ВК и игнорируют баннеры, но читают экспертные каналы.
Что входит в стоимость работ?
Мы хотим пояснить, что эта сумма включает не просто "настройку", а полный комплекс работ.
Аналитика и Настройка
- Глубокий анализ (уже сделан): Использование 5+ сервисов аналитики (SpyWords, SimilarWeb, Target Hunter, TG-Stat, Telemetr) для разработки этой стратегии.
- Настройка выгрузки товаров: Мы свяжемся с вашим программистом, поставим ему задачу и проконтролируем настройку товарного фида с сайта на 1С Битрикс.
Работа с аудиторией
- Точная настройка на B2B-аудиторию: Мы будем постоянно искать и обновлять базы B2B-аудитории (через Target Hunter) и каналов (через TG-Stat).
Ведение кампаний
- Ведение 4-х разных кампаний: Мы будем одновременно управлять четырьмя кампаниями в VK и Telegram (VK-Таргет, VK-Товары, TG-Охват, TG-Подписчики).
- Постоянный контроль и аналитика: Будем следить за показателями, тестировать разные баннеры и тексты, чтобы добиться лучших результатов.
Медиаплан
Прилагаемый расчет подробно показывает наши прогнозы на 3 месяца (Сентябрь — Ноябрь).
| Канал | Бюджет (Реклама + Работа) | Показы | Клики |
|---|---|---|---|
| ВКонтакте | 495 000 ₽ | 1 024 793 | 5 636 |
| Telegram | 335 000 ₽ | 123 200 | 1 234 |