Выход на новый рынок:
стратегия Google Ads для финтех-проекта
Краткий обзор: как стать лидером на рынке цифровых займов в странах Персидского залива
Примечание: Название проекта было изменено на «Finso» в целях конфиденциальности. Все данные и стратегии основаны на реальном проекте.
О проекте
Finso — это финтех-приложение в странах Персидского залива, которое меняет правила игры. Оно предлагает быстрые, удобные и, что крайне важно, соответствующие нормам Шариата микрозаймы для наемных работников. Весь процесс — от заявки до получения денег — занимает минуты и проходит полностью онлайн.
Ключевая бизнес-задача
Выйти на высококонкурентный рынок стран Персидского залива, где доминируют традиционные банки и несколько цифровых игроков. Цель — быстро привлечь целевую аудиторию (наемных работников, нуждающихся в «деньгах до зарплаты»), используя Google Ads, и отфильтровать нерелевантный трафик, чтобы обеспечить высокое качество заявок.
Кто наш клиент и кто наши конкуренты
Чтобы выиграть, нужно четко понимать, для кого мы работаем и с кем мы боремся за внимание этого клиента.
Кому срочно нужны деньги: портрет нашего заемщика
Наша целевая аудитория — это наемные работники в регионе Персидского залива, которым нужен быстрый «займ до зарплаты». Они ищут не долгосрочный кредит, а мгновенное решение временной финансовой трудности. Они ценят скорость, простоту и полностью цифровой процесс без бумажной волокиты.
Кто еще предлагает займы: анализ конкурентов
Рынок региона уже поделен. С одной стороны — «тяжеловесы», традиционные банки. С другой — гибкие цифровые сервисы. Наша стратегия должна учитывать сильные и слабые стороны обоих.
Традиционные банки
- Плюс: Высокий уровень доверия.
- Минус: Медленный процесс, бюрократия.
- Как используем: Предлагаем Finso как быструю и простую альтернативу.
Цифровые конкуренты
- Плюс: Скорость и удобство.
- Минус: Меньшая известность (по сравнению с банками).
- Как используем: Отстраиваемся за счет уникального УТП (Шариат) и более выгодных условий.
Сравнение наглядно: Finso против конкурентов
- ✅ Finso: Минуты
- ❌ Банки: Дни / Недели
- ✅ Другие: Часы / Дни
- ✅ Finso: 100% онлайн
- ❌ Банки: Визит в банк, бумаги
- ✅ Другие: Онлайн
- ✅ Finso: Гарантировано
- ❓ Банки: Зависит от банка
- ❌ Другие: Обычно нет
- ✅ Finso: 24/7 из приложения
- ❌ Банки: В рабочие часы
- ❓ Другие: Зависит от сервиса
Почему важно соответствие шариату: основа доверия
Для этого региона это не просто юридический термин, а фундаментальный фактор выбора. Запросы «Sharia compliant loan» (займ, соответствующий Шариату) — это отдельный, важный сегмент аудитории. Подчеркивая это, Finso получает огромное преимущество перед конкурентами, которые не делают на этом акцент.
Как организовать рекламные кампании в Google
Нельзя просто «включить рекламу» на страны Персидского залива. Мы разделим кампании на несколько уровней для лучшего управления и анализа.
Уровень 1: Высокий спрос
Охватывает самый "горячий" спрос. Это клиенты, которые уже ищут "мгновенный заем" или "заем по шариату". Основная цель — быстрая конверсия.
Уровень 2: Конкуренты и Проблемы
Нацелен на клиентов, которые ищут конкурентов или решение конкретной финансовой проблемы ("как заплатить за аренду"). Здесь мы перехватываем трафик.
Уровень 3: Расширение и Бренд
Включает защиту бренда Finso и охват пользователей, ищущих схожие финансовые продукты. Создаем лояльность и занимаем ниши.
Структура кампаний: делим по целям
Мы не будем создавать одну большую кампанию. Вместо этого мы разделим их на несколько маленьких, чтобы лучше понимать, что работает.
- Кампания 1: Защита бренда (Finso): Реклама для тех, кто ищет именно «Finso».
- Кампания 2: Основные займы (Горячие клиенты): Для тех, кто ищет заем прямо сейчас. Ключевые слова: «мгновенный заем [Регион]», «быстрые деньги онлайн».
- Кампания 3: Исламские финансы: Для тех, кому важно соответствие шариату. Ключевые слова: «заем по шариату», «исламский заем».
- Кампания 4: Конкуренты: Реклама для тех, кто ищет наших конкурентов ([Конкурент 1], [Конкурент 2]). В объявлениях подчеркнем наши преимущества в скорости.
- Кампания 5: Решение проблем: Для тех, у кого есть финансовая проблема, но они еще не ищут «заем». Ключевые слова: «как заплатить за аренду до зарплаты», «срочно нужны деньги».
- Кампания 6: Похожие продукты («Купи сейчас, плати потом», рассрочка): Finso также предлагает эти услуги, поэтому мы будем привлекать и этих клиентов. Ключевые слова: «купи сейчас плати потом [Регион]».
Группы объявлений: максимальная точность
Внутри каждой кампании мы создадим небольшие группы объявлений. Это нужно, чтобы реклама точно соответствовала тому, что ищет человек.
Пример для кампании «Основные займы»:
Группа: Мгновенные/Быстрые займы
- Ключевые слова: [мгновенный заем], "быстрые деньги"
- Реклама: «Получите деньги за минуты».
Группа: Онлайн/Цифровые займы
- Ключевые слова: [онлайн заем], "заем без визита в банк"
- Реклама: «100% онлайн-заявка».
Группа: Малые/Микрозаймы
- Ключевые слова: [маленький заем], "заем 100 [валюта]"
- Реклама: «Займы от 100 [валюта]».
Группа: Приложения для займов
- Ключевые слова: [приложения для займов], "лучшее финансовое приложение"
- Реклама: «Скачайте удобное приложение Finso».
Такое разделение кампаний позволяет правильно распределять бюджет. Большую часть денег мы направим на кампанию «Основные займы», чтобы сразу получать результат. Меньшую часть — на защиту бренда и эксперименты с другими кампаниями.
Примеры ключевых слов
Вот несколько примеров ключей, которые мы будем использовать, с переводом их значения.
Кампания: Brand
finsofinso app(приложение finso)finso [в регионе](finso в регионе)
Кампания: Конкуренты
[Конкурент 1] loan(займ у Конкурента 1)[Конкурент 2] bank loan(займ в Банке 2)[Конкурент 3] finance(финансы Конкурента 3)
Кампания: Основные займы
Группа: Personal Loan (Личные займы)
personal loan [в регионе](личный займ в регионе)quick loan [в регионе](быстрый займ в регионе)
Группа: Salary Loan (Займы до зарплаты)
salary loan(займ до зарплаты)advance salary(аванс зарплаты)
Кампания: Исламские финансы
Группа: Sharia Loan (Займы по Шариату)
sharia compliant loan(займ по Шариату)islamic finance [в регионе](исламские финансы в регионе)
Как писать убедительные объявления
Зацепить внимание пользователя в поиске — задача на несколько секунд. Наши объявления должны быть быстрыми, как сам займ.
Примеры рекламных текстов
| Заголовок 1 | Заголовок 2 | Заголовок 3 | Описание 1 | Описание 2 |
|---|---|---|---|---|
| Finso: Мгновенные займы | Деньги до зарплаты | 100% онлайн-заявка | Нужны деньги? Получите займ с Finso. 100% онлайн, по нормам Шариата. | Заявка за 2 минуты, одобрение сразу. Без бумаг и визитов в банк. Скачайте Finso. |
| Быстрые деньги в регионе | Приложение Finso | Аванс до зарплаты | Полностью цифровые персональные займы. Получите зарплату авансом. | Финансирование по Шариату. Скачайте приложение и получите деньги сейчас. |
| Займы по Шариату | Мгновенное одобрение | Без визита в банк | Ищете этичное финансирование? Finso предлагает 100% займы по Шариату. | Без скрытых комиссий. Быстро, просто и безопасно. Подайте заявку онлайн. |
| Альтернатива банкам? | Получите деньги быстрее | Попробуйте Finso | Устали от медленных банковских займов? Получите мгновенное решение с Finso. | 100% онлайн, по Шариату, и деньги на вашем счете за минуты. |
Как сделать объявления заметнее: используем расширения
Расширения Google Ads — это бесплатный способ занять больше места в выдаче и дать пользователю больше информации.
- Дополнительные ссылки: Ссылки на важные страницы сайта («Как это работает», «Вопросы и ответы»).
- Уточнения: Короткие фразы о преимуществах («Мгновенное одобрение», «Без скрытых комиссий», «Лицензия ЦБ»).
- Структурированные описания: Список услуг («Услуги: Займы, Рассрочка на устройства»).
Как не тратить деньги впустую: минус-слова
Привлечь нецелевой трафик — еще хуже, чем не привлечь никого. Минус-слова — наш главный инструмент экономии бюджета.
Кого мы отсекаем
Список будет постоянно пополняться, но вот стартовый набор "мусорных" запросов, по которым мы не хотим показываться.
❌ Кого отсекаем
- Запросы "бесплатно" (напр:
free) — неплатежеспособная аудитория. - Ипотека (напр:
mortgage,home) — не наш продукт. - Автокредиты (напр:
car,auto) — не наш продукт. - Бизнес-займы (напр:
business,corporate) — не наш продукт. - Студенческие займы (напр:
student) — не наш продукт. - Поиск работы (напр:
job,career) — ищут вакансии в Finso, а не займ.
Важные советы и дальнейшие действия
Запуск кампаний — это только начало. Успех зависит от того, что происходит "после клика", и как мы анализируем данные.
Страница на сайте: ключ к успеху
Весь трафик должен вести на специальную, оптимизированную посадочную страницу (не на главную). Эта страница должна быть быстрой, понятной и иметь один четкий призыв к действию — «Скачать приложение».
Бюджет и ставки
Начинать следует с умеренного бюджета, чтобы собрать данные. 80% бюджета — на "горячие" кампании (Бренд, Прямые запросы). Ставки нужно контролировать ежедневно, повышая на эффективных ключах и отключая неэффективные.
Как измерять успех
Главный KPI — это не клики, а стоимость привлечения клиента (CPL/CPA). Мы должны четко отслеживать:
- CTR (кликабельность)
- CVR (конверсия из клика в скачивание)
- CPL (стоимость скачивания/заявки)
- CPA (стоимость выданного займа)