Маркетинговая стратегия для
Организатора мероприятий
Комплексное продвижение концертных проектов и туров (Дора, Dabro и др.). Обеспечение охвата в Москве, Санкт-Петербурге и регионах с фокусом на окупаемость.
Стратегия разработана для системного управления билетными сборами по всему портфелю проектов организатора.
География и проекты
Реализация продвижения различных концертов и проектов организатора согласно медиаплану на период март-май.
Москва: 10 мероприятий. План сборов: 10 590 билетов.
Санкт-Петербург: 4 мероприятия. План сборов: 5 900 билетов.
Региональное направление: туры Доры, Dabro и др. Целевой охват: 9 100+ билетов.
Техническая база
- 01 Сквозная аналитика
Настройка Яндекс.Метрики и пикселей для визуализации полного пути пользователя до покупки.
- 02 Ретаргетинг 360°
Повторные коммуникации с аудиторией, проявившей интерес к артистам организатора.
- 03 Кластерная оптимизация
Группировка мероприятий организатора в единые сети для гибкого управления бюджетами.
Доля рекламных расходов 10-15%
Обеспечение рентабельности по всему пулу проектов организатора основано на целевом показателе ДРР в пределах 10-15%. Данный стандарт позволяет агрессивно наращивать объем продаж.
Баланс прибыли
Оптимальное соотношение между скоростью реализации билетов и прибылью.
Масштабируемость
Возможность усиления трафика для ускорения темпов достижения Sold Out по конкретным проектам.
инвестиций
Приоритет: Столицы
Централизованное управление
Все концерты организатора в Москве и Санкт-Петербурге объединены в единые рекламные кластеры. Данный подход обеспечивает эффективное управление общим бюджетом как целостным проектом, позволяя оперативно направлять средства в наиболее результативные события.
- Динамическое распределение бюджета между событиями
- Единая ставка за управление всем кластером проектов
- Накопление данных в единой Метрике для LAL-аудиторий
- Оперативное управление ставками через сквозной мониторинг
Специфика регионов
Для региональных проектов (Сибирь) стратегия адаптирована. Использование Telegram Ads полностью исключено. Учтено, что наружная реклама (Outdoor) в регионах является критическим фактором — digital-кампания выступает в роли эффективного дополнения к ней.
*Объем digital-бюджета увеличивается пропорционально приближению даты события.
Дополнительный сервис
В состав работ по проекту включено: