Кейс: Продвижение V Международного туристического форума «Путешествуй!»

Комплексный подход к привлечению B2B и B2C аудиторий с использованием матричной стратегии и кастомных посадочных страниц.

О проекте: Международный туристический форум «Путешествуй!»

Международный туристический форум «Путешествуй!» — это ключевое событие в индустрии туризма России, которое объединяет на одной площадке представителей бизнеса, власти и путешественников. Форум служит платформой для демонстрации туристического потенциала регионов России и зарубежных стран, заключения партнерств и обсуждения глобальных трендов отрасли. Мероприятие включает в себя масштабную выставочную экспозицию, насыщенную деловую и фестивальную программы.

89+

Регионов России

500 000+

Посетителей

100+

Выставочных стендов

Задачи и Решение

Привлечение спонсоров и экспонентов (B2B)

Основная цель — генерация лидов от компаний, заинтересованных в участии в выставке в качестве экспонента или спонсора.

Регистрация на деловую программу (B2B)

Привлечение профессионалов отрасли для участия в сессиях, лекциях и панельных дискуссиях деловой программы.

Привлечение посетителей на фестиваль (B2C)

Максимальный охват и привлечение массовой аудитории на фестивальную часть форума.

Стартовые ресурсы

Данные Яндекс.Метрики и рекламных кампаний за прошлый год.
Материалы от клиента: презентации, программы, фотобанк.
Готовый сайт форума с информацией для всех сегментов ЦА.

Главный технический барьер

Анализ показал, что конверсия страницы для экспонентов на основном сайте в горячий период (апрель-май) составляла всего **0.05%**. Это критически низкий показатель для ведения платного трафика и основная причина высоких затрат на привлечение лидов в прошлом.

Предложенное решение: Кастомная воронка лидогенерации

Рекламный канал

Яндекс.Директ / ВК

Кастомная посадочная

Квиз Marquiz / Лид-форма ВК

Интеграция

Передача данных в CRM клиента

Отдел продаж

Обработка лида

Матричный Подход и KPI

В основе нашей стратегии лежал матричный подход. Для каждой из трех ключевых задач (привлечение экспонентов, регистрация на деловую программу, привлечение B2C-посетителей) мы разработали отдельную матрицу. Она связывала воедино **сегмент аудитории, рекламный канал, ключевой оффер и посадочную страницу**. Такой подход позволил максимально персонализировать коммуникацию и повысить релевантность рекламы.

Таблица 4.1: Прогнозные KPI для лидогенерации B2B (Март-Май, реалистичный сценарий)

Канал	Бюджет	Прогноз CPL	Прогноз (лиды)
Яндекс.Директ	155 000 ₽	6 300 ₽	25
ВКонтакте	50 000 ₽	2 400 ₽	21
Итого	205 000 ₽	4 456 ₽	46

Таблица 4.2: Фактические результаты B2B-лидогенерации (Экспоненты)

Канал	Бюджет	Факт CPL	Факт (лиды)
Яндекс.Директ	152 520 ₽	3 389 ₽	45
ВКонтакте	49 489 ₽	1 414 ₽	35
Итого	202 009 ₽	2 525 ₽	80

Таблица 4.3: Результаты кампании на деловую программу (Яндекс.Директ)

Показатель	Значение
Бюджет	53 335 ₽
Количество регистраций	291
Стоимость регистрации (CPA)	183 ₽

B2B: Экспоненты — Стратегия, Креативы и Результаты

Стратегические сегменты

Канал	Сегмент аудитории	Пример объявления / ключевых слов
Яндекс.Директ	Владельцы и топ-менеджеры отелей, санаториев, глэмпингов.	Маски ключей: форум для отельеров, b2b в сфере гостеприимства, инвестиции в туризм 2025. Объявление: "Форум «Путешествуй!» – главное мероприятие в туризме. Стань частью ключевого события! Новые клиенты и партнёры ждут."
ВКонтакте	Подписчики сообществ конкурентных выставок (MITT, OTDYKH Leisure), участники групп по B2B-туризму.	Аудитории: Интересуются Бизнесом и инвестициями в туризме, Туризм + Бизнес (B2B). Объявление: "Ваш бренд на виду у 500 000 гостей! Продавайте турпродукты и находите клиентов на главном туристическом событии года. Оставьте заявку!"

Креативы

Детальные результаты

Яндекс.Директ

Затраты

152 520 ₽

Клики

15 383

Лиды

CPL

3 389 ₽

ВКонтакте

Затраты

49 489 ₽

Клики

887

Лиды

CPL

1 414 ₽