Маркетинговая стратегия для спортивных школ | Кейс агентства «Ливень»
Логотип
ЛИВЕНЬ

мощный поток клиентов
Маркетинговая стратегия

Маркетинг спортивных школ: Разбор на примере Кайтбординга

Трансформация локальной секции в заметный бренд. Внутренняя кухня разработки медиаплана: от аудита до расчета бюджета.

Пример из практики: Школа олимпийского резерва (Парусный спорт).

Ниша

Детский олимпийский спорт

Локация

Санкт-Петербург + Сборы

Статус

Резерв Сборной России

Точка А

«Невидимка» в поиске

Дано: «Школа Чемпионов»

Объект: единственная в России школа, готовящая профессиональных спортсменов в дисциплине кайтбординг (олимпийский класс парусного спорта).

На её базе создан олимпийский резерв страны. Здесь не просто «катаются» по выходным, здесь растят будущих чемпионов мира.

Проблема клиента Несмотря на статус олимпийского резерва, школа была "цифровой невидимкой". В поиске родители находили только коммерческий прокат, а не профессиональную секцию.

Стратегическое решение

  • 1
    Организация точек входа

    Вместо простого «запуска рекламы» — полная переупаковка Карт и Соцсетей, чтобы трафик конвертировался, а не уходил.

  • 2
    Визуализация статуса

    Разработка имиджевого сайта, транслирующего экспертность, реальные успехи сборной и уровень тренерского состава.

Честный взгляд на ситуацию

Чтобы двигаться вперед, необходимо признать существующие барьеры.

Отсутствие в поиске

У школы нет сайта. В современных реалиях для родителей это выглядит подозрительно. Рекомендация сразу проверяется в Google. Нет сайта — падает доверие. Соцсети требуют переоформления и единого стиля.

Размытое позиционирование

Стереотип о кайтсерфинге как об «опасном развлечении на пляже». Отсутствие знания о том, что это олимпийский спорт и дисциплина. Следствие — приток «случайной» аудитории вместо отбора лучших.

Вопрос «А что делать зимой?»

Потребность родителей в стабильности. Стереотип о «летнем» спорте. Необходима популяризация круглогодичной программы (лыжи, сноукайтинг, залы, сборы).

Стратегические цели

1

Поиск талантов

Привлечение мотивированных детей (11-15 лет) для серьезных занятий спортом, а не разового досуга.

2

Создание Бренда

Закрепление ассоциации в Санкт-Петербурге: профессиональный кайтбординг = эта школа.

3

Привлечение спонсоров

Формирование медийного веса и базы подписчиков для последующего привлечения финансирования поездок и соревнований.

Портрет родителя (ЛПР)

В детском спорте занимается ребенок, а решение принимает и платит родитель. Выделены три ключевых аватара.

Группа 1

«Морские династии»

Родители 30-55 лет, сами любят воду (яхтинг, серфинг).

Инсайт:

Хотят общих интересов с детьми. Боятся потери контакта из-за гаджетов. Считают классический парусный спорт слишком медленным.

Аргументация:

Кайтбординг — это современная, быстрая эволюция яхтинга.

«Катайтесь с детьми на одной волне. Ваш ребенок — полноценный участник кайт-сафари, а не зритель».

Группа 2

«Второй шанс»

Дети, отчисленные из других секций (плавание, хоккей).

Инсайт:

Чувство обиды. Желание доказать миру талант ребенка. Готовность инвестировать время и деньги в тех, кто поверит в их ребенка.

Аргументация:

Новая надежда. Физические данные, мешавшие в прошлом спорте, могут стать преимуществом здесь.

«Там, где другие не увидели таланта, мы видим чемпиона. Выход на международные старты».

Группа 3

«Борцы с гаджетами»

Самая массовая группа родителей подростков.

Инсайт:

Переживания за здоровье (осанка, бледность) и социализацию ребенка, сидящего в телефоне.

Аргументация:

Предложение здоровой, но «крутой» и экстремальной альтернативы компьютерным играм.

«Экстремальный спорт круче любой игры. Верните ребенку настоящее детство с ветром и друзьями».

Глубина анализа

Детальное изучение конкурентного поля перед стартом.

Пример анализа конкурентов (из отчета)

Тип конкурента Выявленные слабости Метод отстройки
Школы в бассейнах Сезонность, ограниченность, имитация спорта. Акцент на всесезонность и настоящий олимпийский спорт.
Массовые станции Развлечение, а не обучение. Нет карьерного трека. Позиционирование: Профессиональная подготовка и резерв.
Слабые игроки Отсутствие упаковки, сложно найти контакты. Максимальное присутствие: VK, TG, Карты, Сайт.
← Свайпните таблицу →

Стратегический вывод

Большинство конкурентов продают «эмоции выходного дня». Эта школа — единственная, кто должен продавать
«Спортивную карьеру и Будущее»

Алгоритм работы

Структура продвижения для нишевых проектов.

Этап 1. Упаковка соцсетей (ВК, Telegram)

Фундамент

Задача этапа

Не просто постинг картинок, а переоформление профилей для продаж. Аудитория должна приходить в серьезную организацию.

  • ● Упаковка: Понятное описание (Био), меню навигации, закрепленные сообщения.
  • ● Точки входа: В каждом профиле — кнопка «Записаться» или прямая ссылка на менеджера.
  • ● Витрина: Оформленный раздел «Товары/Услуги» в ВК для покупки абонемента внутри соцсети.

Результат этапа

Удержание аудитории при заходе в профиль. Сокращение пути от «увидел» до «написал» до 1 клика.

Этап 2. Имидж и Контент

Доверие

Сайт: Базовое SEO

Разработка сайта с видимостью по запросу «секция кайтсерфинга для детей».

  • Офферы: Четко расписанные поездки (фотобанки мест).
  • Команда: Раздел про тренеров с регалиями — фактор доверия.
  • Продукты: Понятный каталог (абонементы, сборы) с ценами.

Контент: Лайфстайл и Обработка

Отказ от дорогого продакшена с выездом операторов. Использование существующего материала.

  • ● Процесс: Тренеры снимают живой контент (тренировки, эмоции) на телефоны.
  • ● Реализация: Подключение контент-менеджера для монтажа, наложения музыки и копирайтинга.

Экономия бюджета + сохранение искренности.

Этап 3. Медиаплан: Где давать рекламу

Трафик

ВКонтакте: Основная площадка

Отказ от контекстной рекламы в пользу точечных инструментов.

Обоснование:

  • География: В СПб это самая живая и доверительная сеть.
  • Аудитория: Присутствие целевой группы родителей (35-45+ лет).
  • Технологии: Ретаргетинг на сайтах партнеров.

Две стратегии:

  • На вступление: Набор подписчиков и «прогрев» контентом (успехи, выезды).
  • Лидогенерация: Реклама на «горячую» аудиторию для получения заявок.

Карты (Яндекс, 2ГИС): Точки входа

Карты индексируются быстрее сайта. Критически важный канал.

Имидж

Загрузка фото/видео мест, достижения и информации о карьере.

Продажи

Оформление карточек товаров, акций в Сторис, кнопки «Записаться».

Яндекс Подписка

Автоматический инструмент: зеленая метка, приоритет в поиске и показы рядом.

Прозрачная экономика

Финансовое планирование и дорожная карта.

Пример графика инвестиций

График показывает необходимость вложений в "фундамент" (сайт, дизайн) на старте. Со второго месяца бюджет оптимизируется под рекламу.

Настройка (Сайт, Карты, Дизайн)
Наша работа (Ведение рекламы)
Рекламный бюджет (Платите площадкам)

План действий (Timeline)

Месяц 1: «Фундамент»

  • Сайт: Прототип -> Дизайн -> Верстка. Отражение имиджа: поездки, тренеры, достижения.
  • Карты: Оформление Яндекс, Гугл, 2ГИС. Загрузка фото/видео, описание продуктов.
  • Соцсети: Переупаковка. Создание удобных точек входа для записи.
Результат: Готовые площадки, вызывающие доверие.

Месяц 2: «Запуск трафика»

  • Яндекс Подписка: Зеленая метка, приоритет в навигаторе и поиске.
  • Таргет ВКонтакте:
    — Кампания 1: Вступление (прогрев).
    — Кампания 2: Лидогенерация (сбор заявок).
  • Контент: Обработка материалов и регулярный постинг.
Результат: Первый поток заявок и звонков.

Месяц 3+: «Работа вдолгую»

  • Анализ результатов и корректировка бюджетов.
  • Обновление сезонных акций на Картах.
  • Регулярный постинг для удержания аудитории.
Этот план позволяет не распылять бюджет, а бить точно в цель, используя уникальность спортивной команды.
Принцип работы агентства: Отсутствие навязанных дорогих услуг (фирменный стиль), если задачу можно решить базовыми инструментами и ИИ на старте.