Гайд по
таргетированной
рекламе в Likee

На скрине результаты первого запуска - показатели рекламного кабинета.

Самая большая сложность в запуске - это было разогнать рекламную кампанию.

Равномерного расхода добиться не удалось не смотря ежедневную работу со ставками как с дневным бюджетом, так и со ставками на конверсии. Но стабильно по ходу рекламной кампании сохранялась очень низкая цена клика и очень высокий CTR.

В России ни от одной из систем нельзя добиться такой цены клика и такого CTR.

Так же интересно отреагировала система после резкого разгона.

Видно, что расход увеличился, а затем снизился лавинообразно. Однако показы и клики так же резко не снизились после снижения расхода.

То есть получилось сделать столько же показов и кликов при значительно меньшем расходе, а значит, что CPC и CPM значительно снизились в период после разгона РК.

Параллельно с нашей рекламной кампанией таргета в Likee клиенты запустили так же Яндекс Директ и ВК.

Хорошо видно, что объем трафика с Likee в разы больше, чем смогли дать системы ВК и Яндекс Директ при тех же бюджетах.

При прочих равных условиях Likee смог дать больше всего целевых действий.

Поведение людей на сайте по отказам и времени на сайте характерно для трафика с плейсментов вертикальных видео:

• те, кто заинтересовался предложением проводят значительно больше времени на сайте. это связано с тем, что человеку надо переключиться с клипового восприятия контента на чтение;
• но так же мы видим большой процент отказа. это связано с тем, что реклама занимает весь объем экрана и это рождает большой объем клик бейта

Второй запуск дал более равномерным по трафику. Получилось сделать несколько разгонов.

Кроме управления ставкой действенной мерой оказалась замена всех макетов и перезапуск РК.

Мы специально подготовили 2 партии, чтобы протестировать гипотезу, что разгону мешают не только аукционы, но реакция аудитории на те или иные креативы.

А третий разгон РК удалось сделать более плавно падающим как раз на том, что мы добавляли по нескольку креативов в течении недели.

CTR держался колоссально большим на протяжении всей РК. А цена клика стала еще ниже.

Второй запуск дал более стабильные результаты по объему трафика. Однако, конверсия на более сложное действие - подписаться на бота уже была ниже.

И при сравнении с другими каналами трафика видно, что у Яндекс Директа при прочих равных количество целевых действий было уже больше, чем у Likee. Стоимость целевого действия по сравнению с первым запуском выросла в 2 раза.

Емкость рынка

В Likee огромная емкость рынка. Однако добиться равномерности трафика и результатов крайне сложно.

Благодаря очень низким CPC и CPM низкая конверсия с лихвой компенсируется и стоимость целевого действия можно укладывать от 270 до 680 руб. (по курсу на время запуска РК).

Это сопоставимые стоимости целевых действий с контекстной рекламой в Яндекс, но значительно ниже, чем в таргетированной рекламе ВК.

Долгосрочные последствия

Если посмотреть поведение аудитории в Метрике по автоматической атрибуции, то видно, что не смотря на то, что реклама была остановлена в июле, аудитория по прежнему заходит на сайт благодаря омниканальности.

Время на сайте у нее и количество отказов уже больше характерны для органического трафика.

Для анализа долгосрочного эффекта рекламной кампании интересно посмотреть так же и на брендовый трафик по ворд стат и гугл трендс.

Подборка наших брендовых ключей: джиско клуб, джиско кафе, джиско ресторан.