Они продают русское золото русским экспатам в Европе
У магазина есть четкое позициони
рование
рование
Задача
Найти новые каналы, продвижение
онлайн-магазина через социальные сети
онлайн-магазина через социальные сети
Основные каналы продвижения
TV и Google реклама
Цели рекламной кампании
Организовать рекламную кампанию в социальных сетях для продажи ювелирных украшений через страницы и аккаунты и через сайт.
Ранжирование соц сетей по выдаче трафика на внешние сайты
Объем аудитории. Женщины 25+ Instagram*. Русский язык.
Объем аудитории 331 000−390 000
Прогноз охвата 1200−3400 в день за 10 евро
Цена клика 0,15−0,45 евро
Прогноз охвата 1200−3400 в день за 10 евро
Цена клика 0,15−0,45 евро
Объем аудитории. Женщины 25+ Facebook*. Русский язык.
Объем аудитории 388 000-456 000
Прогноз охвата 1200-3500 в день за 10 евро
Цена клика 0,14-0,45 евро
Прогноз охвата 1200-3500 в день за 10 евро
Цена клика 0,14-0,45 евро
Объем аудитории. Женщины 25+ Instagram*. Немецкий язык.
Объем аудитории 9 500 000-11 100 000
Прогноз охвата 1200-3400 в день за 10 евро
Цена клика 0,14-0,48 евро
Прогноз охвата 1200-3400 в день за 10 евро
Цена клика 0,14-0,48 евро
Объем аудитории. Женщины 25+ Facebook*. Немецкий язык.
Объем аудитории 9 400 000-11 100 000
Прогноз охвата 990-2900 в день за 10 евро
Цена клика 0,09-0,26 евро
Прогноз охвата 990-2900 в день за 10 евро
Цена клика 0,09-0,26 евро
Выводы по анализу аудитории
Инструмент для продвижения бизнеса - Facebook*
Ювелирные украшения в Германии все больше и больше покупают онлайн. Доверие аудитории растет к сайтам.
Какие рекламные кампании, стратегии
и страны используют наши конкуренты в рекламных кампаниях?
и страны используют наши конкуренты в рекламных кампаниях?
На каких языках делают рекламные кампании
и какие продукты продвигают?
и какие продукты продвигают?
Аналитика конкурентов
в инстаграм* и фейсбук*.
Русский язык
в инстаграм* и фейсбук*.
Русский язык
Выводы по анализу конкурентов
Используют:
- Сайты
- Аккаунт инстаграм
- Переписку в мессенджерах
- Маркетплейсы
Посадочные страницы
Стратегии
Используют:
- Трафик на сайт по позициям (товарный фид)
- Трафик на сайт по товарным категориям
- Конверсия на сайте по товарным категориям
- Трафик на страницу/аккаунт, вовлеченность
- Переписка в мессенджере
- Лид-формы
- Трафик на маркетплейс
Креативы
Используют:
- Фотогалереи
- Мокапы с несколькими изделиями
- Видео из статических картинок
- Съемки моделей
- Акции
Плейсменты
Используют:
- Ленты ФБ и ИГ
- Сториз ФБ и ИГ
- Риллс ФБ и ИГ
- Мессенджеры
- Дополнительные места размещения
Ход работы для продвижения магазина в социальных сетях
Стратегия ведения аккаунтов и страниц
4
Выбор инфоповодов
и продуктов для продвижения
и продуктов для продвижения
3
Выбор аудиторий, языка и географии показов
2
Выбор стратегий рекламной кампании, плейсментов и форматов
1
Стратегии рекламной кампании
Теплая аудитория
аудитория конкурентов
аудитория собственного аккаунта
аудитория Look-a-like
аудитория собственного аккаунта
аудитория Look-a-like
Холодная аудитория
ювелирные украшения
золотые украшения
серебряные украшения
украшения с алмазами, рубинами
подвески ювелирные
цепочки из золота и серебра
золотые и серебряные кольца
золотые украшения
серебряные украшения
украшения с алмазами, рубинами
подвески ювелирные
цепочки из золота и серебра
золотые и серебряные кольца
Теплая аудитория
аудитория конкурентов
аудитория собственного аккаунта
аудитория Look-a-like
аудитория собственного аккаунта
аудитория Look-a-like
Причины покупки
- На день рождения подруге, родственнице, родственнику
- На свадьбу себе
- На свадьбу другу, подруге, родственникам
- На день рождения ребенка
- На годовщину
- На день матери
- На день святого Валентина
- На новый год
- На 8 марта
Холодная аудитория
ювелирные украшения
золотые украшения
серебряные украшения
украшения с алмазами, рубинами
подвески ювелирные
цепочки из золота и серебра
золотые и серебряные кольца
поиск подарка
золотые украшения
серебряные украшения
украшения с алмазами, рубинами
подвески ювелирные
цепочки из золота и серебра
золотые и серебряные кольца
поиск подарка
Женщины 35-55 лет
Поведение: покупают онлайн
Поведение: покупают онлайн
Причины покупки
- День рождения ребенка
- Крещение ребенка
- Смена украшений
- Выпускной или поступление
- Праздник: новый год, 8 марта, пасха
Женщины 25-45 лет
Поведение: покупают онлайн, имеют детей
Поведение: покупают онлайн, имеют детей
Разбивка аудиторий
Сезонные предложения:
Ассортимент
для продвижения
для продвижения
- Выпускной или поступление
- На день матери
- На день святого Валентина
- На новый год
- На 8 марта
- отдельные золотые украшения: кольца, подвески, цепочки
- отдельные серебряные украшения: кольца, подвески, цепочки
- наборы: подвески+серьги, подвески+кольца
- коллекционные предложения
- детские серьги золотые и серебряные
- золотые и серебряные крестики для взрослых и детей
Предложения
на весь год:
на весь год:
- День рождения ребенка
- Крещение ребенка
- Смена украшений ребенка
- На день рождения подруге, родственнице, родственнику
- На свадьбу себе
- На свадьбу другу, подруге, родственникам
- На день рождения ребенка
- На годовщину
Ассортимент и инфоповоды. Офферы
Инстаграм*и Фейсбук*
Стратегия контента
2.
Оформление аккаунта в фирстиль
Формирование промоматериалов (макапов, моушн-дизайна) из имеющихся материалов от поставщика
1.
3.
Постинг ассортимента в 2х видах: мокапы и моушн-дизайн, съемка залов с украшениями
Перед стартом работы мы доработали логотип, адаптировали его для соцсетей
А так же подобрали фирменные цвета и шрифты для постинга
Затем мы составили дашборд
и визуализировали будущую контент-ленту
и визуализировали будущую контент-ленту
Оформление
На каждую сеть был составлен свой медиаплан
Медиаплан
Продвижение в Facebook*
Ход работы. Аудитории
Какие аудитории были запущены: с 15.08 по 15.10
Результаты рекламной кампании. Аудитории
с 15.09 по 15.10
Лучше всего по кабинету себя показали объявления со следующими аудиториями: Интерес золото,интерес серебро,Мамы с детьми, ретаргет.
В этих объявлениях достаточно низкая цена клика для данного сегмента и высокий CTR. Данные Гугл аналитикса показали, что большинство покупок было с аудитории ретаргет.
Хуже всего показали себя аудитории: День рождения через месяц/неделю. Друзья, у которых день рождения через месяц/неделю, известые бренды украшений
В этих объявлениях достаточно низкая цена клика для данного сегмента и высокий CTR. Данные Гугл аналитикса показали, что большинство покупок было с аудитории ретаргет.
Хуже всего показали себя аудитории: День рождения через месяц/неделю. Друзья, у которых день рождения через месяц/неделю, известые бренды украшений
- Интерес золото
- Интерес серебро
- Мамы с детьми
- Ретаргет
Самые работающие
и конверсионные
аудитории:
и конверсионные
аудитории:
Креативы для рекламы
Товарные подборки
На молодую аудиторию
На родительскую аудиторию
Итоги
Всего было потрачено: €1149,47
Всего покупок: 17
Стоимость покупки: €67,6
Корзины: 5527
Стоимость корзины: €0,2
Трафик
Вовлеченность
Конверсия на сайт
- Общая сумма, потраченная на кампанию в Facebook*, составила €1149,47. Эта кампания действительно оказалась более успешной по сравнению с кампанией в Instagram*. Аудитория Facebook* реагирует лучше на ваш сайт, и было совершено больше покупок.
- За время кампании было совершено 17 покупок с общей стоимостью €67,6, а также было добавлено в корзины целых 5527 товаров с общей стоимостью €0,2. Это говорит о том, что на Facebook* удалось заинтересовать множество пользователей, и они проявили активность, добавляя товары в корзины.
- Вероятно, аудитория Facebook* более соответствует вашей целевой аудитории, и результаты кампании отражают это. Однако, несмотря на хорошие показатели, стоит по-прежнему рассматривать оптимизацию сайта и усовершенствование процесса оформления заказа для повышения конверсии и увеличения средней стоимости покупки.
- В целом, кампания в Facebook* показала хорошие результаты, и её можно считать успешной. По сравнению с Instagram*, Facebook* оказался более эффективной платформой для вашего ювелирного магазина.
Продвижение в Instagram*
Ход работы. Аудитории
Какие аудитории были запущены: с 15.08 по 15.10
Креативы для рекламы
Товарные подборки
Результаты рекламной кампании. Аудитории
с 15.09 по 15.10
- Интерес золото
- Интерес серебро
- Ретаргет
- ЛАЛ
Самые работающие
и конверсионные
аудитории:
и конверсионные
аудитории:
Всего было потрачено: €459,78
Всего покупок: 5
Стоимость покупки: €91,95
Корзины: 29
Стоимость корзины: €15,8
Трафик
Вовлеченность
Конверсия на сайт
Общая сумма, потраченная на кампанию, составила €459,78. Это может показаться довольно дорогой кампанией, и, возможно, стоит рассмотреть оптимизацию сайта для улучшения её эффективности. На данный момент сайт не соответствует стандартам, предъявляемым к инстаграмной картинке, и это может влиять на конверсию.
За время кампании было совершено всего 5 покупок с общей стоимостью €91,95, и 29 корзин с общей стоимостью €15,8. Это свидетельствует о том, что хотя было заинтересовано достаточное количество пользователей, многие из них не завершили покупку. Возможно, необходимо улучшить процесс оформления заказа на сайте или предоставить дополнительные мотивации для завершения покупки.
Также стоит учесть, что аудитория Instagram*, возможно, не является основной целевой аудиторией для ювелирного магазина, и поэтому результаты могут быть менее успешными. Возможно, стоит исследовать и привлекать более подходящую целевую аудиторию для вашего бизнеса.
За время кампании было совершено всего 5 покупок с общей стоимостью €91,95, и 29 корзин с общей стоимостью €15,8. Это свидетельствует о том, что хотя было заинтересовано достаточное количество пользователей, многие из них не завершили покупку. Возможно, необходимо улучшить процесс оформления заказа на сайте или предоставить дополнительные мотивации для завершения покупки.
Также стоит учесть, что аудитория Instagram*, возможно, не является основной целевой аудиторией для ювелирного магазина, и поэтому результаты могут быть менее успешными. Возможно, стоит исследовать и привлекать более подходящую целевую аудиторию для вашего бизнеса.
Команда
—
Дарья Егорова
Контекстолог
Елизавета Кононова
Проект-менеджер
Ульяна Рудько
Руководитель
Дизайнер
Александра Рогачева
Дизайнер
Денис Ковешников
Филатова Алена
Контент-менеджер
Валерия Скрябина
Контент-менеджер
Дарья Абросова
Аналитик
Сертификаты
и квалификация
и квалификация
—
Ульяна Рудько
Руководитель агентства
г. Барнаул, улица Баварина 1, офис 408
* Facebook, Instagram и Twitter — сервисы компании Meta, признанной экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ
*
