продвижение магазина
русские ювелирные украшения в германии
русские ювелирные украшения в германии
продвиж
ение магаз
ина
Они продают русское золото русским экспатам в Европе
У магазина есть четкое позициони
рование
Задача
Найти новые каналы, продвижение
онлайн-магазина через социальные сети
Основные каналы продвижения
TV и Google реклама
Цели рекламной кампании
Организовать рекламную кампанию в социальных сетях для продажи ювелирных украшений через страницы и аккаунты и через сайт.
Ранжирование соц сетей по выдаче трафика на внешние сайты
Объем аудитории. Женщины 25+ Instagram*. Русский язык.
Объем аудитории 331 000−390 000
Прогноз охвата 1200−3400 в день за 10 евро
Цена клика 0,15−0,45 евро
Объем аудитории. Женщины 25+ Facebook*. Русский язык.
Объем аудитории 388 000-456 000
Прогноз охвата 1200-3500 в день за 10 евро
Цена клика 0,14-0,45 евро
Объем аудитории. Женщины 25+ Instagram*. Немецкий язык.
Объем аудитории 9 500 000-11 100 000
Прогноз охвата 1200-3400 в день за 10 евро
Цена клика 0,14-0,48 евро
Объем аудитории. Женщины 25+ Facebook*. Немецкий язык.
Объем аудитории 9 400 000-11 100 000
Прогноз охвата 990-2900 в день за 10 евро
Цена клика 0,09-0,26 евро
Тренды объема онлайн продаж ювелирных украшений.
Выводы по анализу аудитории
Инструмент для продвижения бизнеса - Facebook*
Ювелирные украшения в Германии все больше и больше покупают онлайн. Доверие аудитории растет к сайтам.
Какие рекламные кампании, стратегии
и страны используют наши конкуренты в рекламных кампаниях?
На каких языках делают рекламные кампании
и какие продукты продвигают?
Аналитика конкурентов
в инстаграм* и фейсбук*.
Русский язык
Аналитика конкурентов
в инстаграм* и фейсбук*.
Немецкий язык
Выводы по анализу конкурентов
Используют:
  • Сайты
  • Аккаунт инстаграм
  • Переписку в мессенджерах
  • Маркетплейсы
Посадочные страницы
Стратегии
Используют:
  • Трафик на сайт по позициям (товарный фид)
  • Трафик на сайт по товарным категориям
  • Конверсия на сайте по товарным категориям
  • Трафик на страницу/аккаунт, вовлеченность
  • Переписка в мессенджере
  • Лид-формы
  • Трафик на маркетплейс
Креативы
Используют:
  • Фотогалереи
  • Мокапы с несколькими изделиями
  • Видео из статических картинок
  • Съемки моделей
  • Акции
Плейсменты
Используют:
  • Ленты ФБ и ИГ
  • Сториз ФБ и ИГ
  • Риллс ФБ и ИГ
  • Мессенджеры
  • Дополнительные места размещения
Ход работы для продвижения магазина в социальных сетях
Стратегия ведения аккаунтов и страниц
4
Выбор инфоповодов
и продуктов для продвижения
3
Выбор аудиторий, языка и географии показов
2
Выбор стратегий рекламной кампании, плейсментов и форматов
1
Стратегии рекламной кампании
Теплая аудитория
аудитория конкурентов
аудитория собственного аккаунта
аудитория Look-a-like
Холодная аудитория
ювелирные украшения
золотые украшения
серебряные украшения
украшения с алмазами, рубинами
подвески ювелирные
цепочки из золота и серебра
золотые и серебряные кольца
Теплая аудитория
аудитория конкурентов
аудитория собственного аккаунта
аудитория Look-a-like
Причины покупки
  • На день рождения подруге, родственнице, родственнику
  • На свадьбу себе
  • На свадьбу другу, подруге, родственникам
  • На день рождения ребенка
  • На годовщину
  • На день матери
  • На день святого Валентина
  • На новый год
  • На 8 марта
Холодная аудитория
ювелирные украшения
золотые украшения
серебряные украшения
украшения с алмазами, рубинами
подвески ювелирные
цепочки из золота и серебра
золотые и серебряные кольца
поиск подарка
Женщины 35-55 лет
Поведение: покупают онлайн
Причины покупки
  • День рождения ребенка
  • Крещение ребенка
  • Смена украшений
  • Выпускной или поступление
  • Праздник: новый год, 8 марта, пасха
Женщины 25-45 лет
Поведение: покупают онлайн, имеют детей
Разбивка аудиторий
Сезонные предложения:
Ассортимент
для продвижения
  • Выпускной или поступление
  • На день матери
  • На день святого Валентина
  • На новый год
  • На 8 марта
  • отдельные золотые украшения: кольца, подвески, цепочки
  • отдельные серебряные украшения: кольца, подвески, цепочки
  • наборы: подвески+серьги, подвески+кольца
  • коллекционные предложения
  • детские серьги золотые и серебряные
  • золотые и серебряные крестики для взрослых и детей
Предложения
на весь год:
  • День рождения ребенка
  • Крещение ребенка
  • Смена украшений ребенка
  • На день рождения подруге, родственнице, родственнику
  • На свадьбу себе
  • На свадьбу другу, подруге, родственникам
  • На день рождения ребенка
  • На годовщину
Ассортимент и инфоповоды. Офферы
Инстаграм* и Фейсбук*
Стратегия контента
2.
Оформление аккаунта в фирстиль
Формирование промоматериалов (макапов, моушн-дизайна) из имеющихся материалов от поставщика
1.
3.
Постинг ассортимента в 2х видах: мокапы и моушн-дизайн, съемка залов с украшениями
Перед стартом работы мы доработали логотип, адаптировали его для соцсетей
А так же подобрали фирменные цвета и шрифты для постинга
Затем мы составили дашборд
и визуализировали будущую контент-ленту
Оформление
На каждую сеть был составлен свой медиаплан
Медиаплан
Продвижение в Facebook*
Ход работы. Аудитории
Какие аудитории были запущены: с 15.08 по 15.10
Результаты рекламной кампании. Аудитории
с 15.09 по 15.10
Лучше всего по кабинету себя показали объявления со следующими аудиториями: Интерес золото,интерес серебро,Мамы с детьми, ретаргет.

В этих объявлениях достаточно низкая цена клика для данного сегмента и высокий CTR. Данные Гугл аналитикса показали, что большинство покупок было с аудитории ретаргет.

Хуже всего показали себя аудитории: День рождения через месяц/неделю. Друзья, у которых день рождения через месяц/неделю, известые бренды украшений
  • Интерес золото
  • Интерес серебро
  • Мамы с детьми
  • Ретаргет
Самые работающие
и конверсионные
аудитории:
Креативы для рекламы
Товарные подборки
На молодую аудиторию
На родительскую аудиторию
Итоги
Всего было потрачено: €1149,47
Всего покупок: 17
Стоимость покупки: €67,6
Корзины: 5527
Стоимость корзины: €0,2
Трафик
Вовлеченность
Конверсия на сайт

  • Общая сумма, потраченная на кампанию в Facebook*, составила €1149,47. Эта кампания действительно оказалась более успешной по сравнению с кампанией в Instagram*. Аудитория Facebook* реагирует лучше на ваш сайт, и было совершено больше покупок.

  • За время кампании было совершено 17 покупок с общей стоимостью €67,6, а также было добавлено в корзины целых 5527 товаров с общей стоимостью €0,2. Это говорит о том, что на Facebook* удалось заинтересовать множество пользователей, и они проявили активность, добавляя товары в корзины.

  • Вероятно, аудитория Facebook* более соответствует вашей целевой аудитории, и результаты кампании отражают это. Однако, несмотря на хорошие показатели, стоит по-прежнему рассматривать оптимизацию сайта и усовершенствование процесса оформления заказа для повышения конверсии и увеличения средней стоимости покупки.

  • В целом, кампания в Facebook* показала хорошие результаты, и её можно считать успешной. По сравнению с Instagram*, Facebook* оказался более эффективной платформой для вашего ювелирного магазина.
Продвижение в Instagram*
Ход работы. Аудитории
Какие аудитории были запущены: с 15.08 по 15.10
Креативы для рекламы
Товарные подборки