Маркетинг билетных мероприятий:
Математика полной посадки
Как мы превращаем «вал» концертов и спектаклей в прогнозируемую финансовую модель. Разбираем подход агентства на примере запуска концертного сезона.
Задача
70% зала
Целевой ДРР
45%
Инструменты
Директ + Фиды
Горизонт
3 месяца
Принцип работы: «Разделяй и Продавай»
Почему запуск "в лоб" одной рекламной кампанией сжигает бюджет организатора.
Типичная ошибка
У вас 30 мероприятий на одной площадке или в одном городе: джаз, рок, детские спектакли. Запускать их скопом в одну кампанию или делать 30 микро-кампаний — значит лишить алгоритмы данных для обучения. Результат: дорогая цена лида и пустые места.
Наш подход: Кластеризация
Мы группируем события в смысловые кластеры. Для каждого кластера создается отдельная посадочная страница (Lending Page) и своя стратегия. Это позволяет системе найти "своего" зрителя для каждой группы событий.
Архитектура рекламных кампаний
Сегментация трафика на примере концертного сезона в Оранжерее.
Новый Год
13 мероприятий (Щелкунчик, Christmas Hits)
Инструменты
Классическая РК: Поиск + РСЯ
Стратегия
Общая брендированная кампания с единым месседжем «Новогодняя афиша Москвы». Фокус на широком охвате.
Классика
4 мероприятия (Вивальди, Штраус)
Инструменты
Товарный фид + Автотаргет
Стратегия
Каждое событие рекламирует само себя. Система сама ищет аудиторию под конкретный концерт.
Кинохиты
8 мероприятий (Гарри Поттер, Интерстеллар)
Инструменты
Товарный фид + Автотаргет
Стратегия
Оптимизация бюджета: экономим на ручной настройке, отдаем больше средств на алгоритмический поиск.
Общий Фид
Дополнительный охват всех событий
Инструменты
Динамический ремаркетинг
Стратегия
Подстраховка основных кампаний. "Добор" аудитории, которая не попала в узкие таргетинги.
Экономическая модель и прогноз
Наш план основан на реальных данных первых запусков. Мы ориентируемся на жесткие плановые показатели:
- Плановые сборы: 70% от вместимости
- Целевая ДРР: 45% от валового дохода
В расчетах мы также сравнили модели с ДРР 10%, 15% и 25%, но для минимизации рисков рабочей моделью утвержден показатель 45% при 70% сборах как наиболее реалистичный для текущего аукциона.
Пример прогноза ДРР
На графике показано, как снижается стоимость привлечения клиента по мере обучения рекламных кампаний.
Реальность рынка: Для выхода на целевые 45% ДРР крупному проекту требуется минимум 3 месяца работы алгоритмов. Мы закладываем плановый убыток на старте (ДРР > 100%), чтобы не обманывать ожидания.
Балансировка бюджета
Мы перераспределяем средства от сильных событий («Локомотивов») к более сложным нишевым продуктам, обеспечивая общую рентабельность проекта.
Дорожная карта запуска
Месяц 1: Фундамент (Подготовка)
- Создание структуры посадочных страниц.
- Настройка сквозной аналитики и e-commerce целей.
- Сбор семантики и подготовка креативов.
Месяц 2: Старт и Обучение
- Запуск рекламных кампаний.
- Набор статистики для автостратегий.
- Период инвестиций: Оптимизация стоимости клика.
Месяц 3: Выход на KPI
- Отключение неэффективных сегментов.
- Масштабирование успешных связок.
- Выход на плановую рентабельность (ДРР 45% или ниже).
Динамика фокуса
Как меняется структура затрат: от ручной работы к бюджету на трафик.
Ваш проект: Мы адаптируем этот план под ваш репертуар и сроки. Залог успеха — старт подготовки за 4 недели до первого события.