Стратегия: как привлечь 1000+ лидеров на форум Self-Made Woman
Наше предложение по digital-стратегии для вашего события в Москве. План действий для полной продажи билетов и привлечения крупных спонсоров.
Постановка задачи: две цели — один форум
Исходные данные от клиента (ТЗ)
Целевые аудитории (ЦА):
ЦА 1 (VIP)
Топ-менеджеры, собственники бизнеса, ЛПР.
Билет: 13 000 руб.
ЦА 2 (Бизнес)
Менеджеры среднего звена, начинающие предприниматели, студенты.
Билет: 7 000 руб.
ЦА 3 (Партнеры)
Компании, ориентированные на женскую аудиторию.
Средний чек: 250 000 руб.
Уникальные торговые предложения (УТП):
Для участниц (B2C)
- Нетворкинг с успешными женщинами.
- Возможность найти партнера по бизнесу.
- Участие в премии Self-Made Woman.
Для спонсоров (B2B)
- Реклама на 600+ платежеспособных участниц за 1 день.
Исходя из этих данных, форум «Self-Made Woman» в Москве — это масштабное событие, нацеленное на сбор более 1000 участниц. Наша задача — разработать и реализовать digital-стратегию, которая решит две ключевые бизнес-задачи.
Ключевая сложность проекта:
Необходимо разработать data-driven стратегию, которая будет работать одновременно на два фронта, требующих ювелирного подхода:
Привлечь участниц
Обеспечить полную продажу билетов.
Привлечь спонсоров
Найти крупных партнеров для прямого выхода на платежеспособную аудиторию.
Этап 1: анализ рынка и выработка стратегии
Прежде чем запускать рекламные кампании, мы предлагаем провести глубокий анализ рынка женских бизнес-мероприятий в Москве. Это позволит нам четко отстроить позиционирование и избежать нецелевого расхода бюджета.
Сравнение с ключевыми игроками
Self-Made Woman
Фокус: Бизнес, IT, Wellness
УТП: Практические инсайты от лидеров и премия для женщин-предпринимателей.
SKOLKOVO Women's Forum
Фокус: Лидерство, карьера
УТП: Сильный академический бренд, фокус на топ-менеджмент.
Форумы MBM.RU
Фокус: Старт и развитие бизнеса
УТП: Государственная поддержка, ориентация на начинающих предпринимателей.
Обнаруженный семантический риск:
Анализ показывает, что запросы "self-made woman" часто ведут на рейтинг Forbes. Наша стратегия будет включать обширный список минус-слов («Forbes», «рейтинг», «список»), чтобы отсечь нерелевантный трафик.
Этап 2: план продвижения в digital-каналах
Чтобы собрать более 1000 человек на форум, мы предлагаем многоканальную стратегию, нацеленную на разные сегменты аудитории. Медиаплан будет включать три ключевых digital-канала.
1. Контекстная реклама в Яндекс.Директ: работа с "горячим" спросом
Ядром стратегии станет детальная проработка семантики. Мы разделим кампании по целям (участники/спонсоры) и площадкам (Поиск/РСЯ), чтобы максимально точечно работать с аудиторией, которая уже ищет подобные мероприятия.
| Группа ключей | Целевая аудитория | Примеры ключей | Ключевое сообщение / УТП | Ключевые минус-слова |
|---|---|---|---|---|
| Брендовые запросы | Участники, Спонсоры | "форум Self-Made Woman 2025", "Self-Made Woman купить билет", "Наш ИТ форум" | Официальный сайт форума. Регистрация и билеты здесь. Узнайте программу и спикеров. | "Forbes, рейтинг, список, net worth, бесплатно, отзывы, скачать" |
| Имена спикеров | Участники | "Надежда Сурова выступление", "Анна Морина лекция", "Анастасия Чикова мастер-класс" | Успейте на эксклюзивное выступление [Имя Спикера] на форуме Self-Made Woman! Билеты ограничены. | "книга, биография, личная жизнь, вебинар, Ютуб" |
| Общетематические | Участники | "женский бизнес форум Москва", "конференция для женщин-руководителей", "нетворкинг для предпринимателей" | Главное событие для женщин-лидеров этой осени. Нетворкинг, инсайты от 30+ спикеров. | "онлайн, бесплатно, вакансии, обучение, курсы" |
| Конкуренты | Участники | "Skolkovo Women's Forum", "форум Женский Бизнес", "клуб Атланты для женщин" | Ищете Skolkovo Forum? Откройте для себя новый формат: Self-Made Woman. IT, бизнес и психология. | "отзывы, 2024, как вступить, стоимость участия (для клубов)" |
| Спонсорские запросы | Спонсоры | "спонсорство бизнес-форума", "как стать спонсором мероприятия", "реклама на женском форуме" | Станьте спонсором форума Self-Made Woman. Доступ к 1000+ женщин-лидеров и CEO. | "пример, образец, бесплатно, малый бизнес" |
2. Таргетированная реклама: стратегия работы с аудиторией
Для работы с аудиторией, которую нужно познакомить с форумом и убедить в его ценности, мы предлагаем выстроить полноценную воронку продаж в VK и Telegram Ads. Наша цель — провести пользователя от первого знакомства до целевого действия (заявки или покупки билета).
Верх воронки: Знакомство и охват
Задача: Познакомить "холодную" аудиторию с форумом.
Инструменты:
- Telegram Ads: Таргетинг по широким интересам ("Бизнес", "Инвестиции", "Карьера").
- VK Реклама: Охватные кампании на аудиторию по интересам.
Обоснование стратегии:
На этом этапе наша цель — максимальный релевантный охват. Мы используем Telegram Ads для привлечения подписчиков в канал для дальнейшего "прогрева", а VK — для создания первого касания с брендом через яркие видео- и фото-креативы с ключевыми спикерами.
Середина воронки: Прогрев и вовлечение
Задача: Заинтересовать "теплую" аудиторию, которая уже знакома с нами.
Инструменты:
- Контент-маркетинг: В Telegram-канале форума.
- VK Реклама: Ретаргетинг на взаимодействовавших; таргет на подписчиков конкурентов и бизнес-клубов.
Обоснование стратегии:
Прогреваем лояльность через полезный контент в Telegram (анонсы, инсайты). В VK "догоняем" тех, кто уже видел рекламу, и работаем с аудиторией конкурентов, предлагая уникальные преимущества нашего форума.
Низ воронки: Конверсия в лиды
Задача: Получить заявки от "горячей" аудитории.
Инструменты:
- VK Lead Ads: Ретаргетинг на посетителей сайта (участники и спонсоры).
- Telegram-канал: Прямые призывы к действию, анонсы спецпредложений.
Обоснование стратегии:
Лид-формы в VK — самый короткий и дешевый путь к контакту. Мы показываем их самой целевой аудитории — тем, кто уже был на сайте. Это позволяет максимизировать конверсию и снизить стоимость лида (CPL), получая заявки как от потенциальных участниц, так и от спонсоров.
Этап 3: аналитика и измерение успеха
В основе всей стратегии лежит принцип измеримости. Мы определим четкие KPI для каждой цели, чтобы отслеживать эффективность и оптимизировать кампании в реальном времени.
B2C (Участники)
CPA (Cost Per Acquisition)
стоимость за привлечение
B2B (Спонсоры)
CPL (Cost Per Lead)
стоимость за лид
Первым шагом станет полный аудит Яндекс.Метрики и настройка целей. Это позволит отслеживать эффективность каждого канала и гибко перераспределять бюджет.