Маркетинговый Кейс
МедСтандарт:
Архитектура Лидогенерации
Комплексное продвижение офтальмологических услуг: от ТЗ до анализа сезонности и возврата к акциям.
Контекст и цели
Клиника «МедСтандарт» — это передовой центр микрохирургии глаза. Основная сложность маркетинга заключалась в неоднородности услуг: от эстетической блефаропластики до социально значимого лечения катаракты.
Мы работали не только с Красноярском, но и с передвижной медицинской клиникой (ПМК), заполняя запись в малых городах за считанные дни до приезда врачей.
Цель по CPL
Удержать стоимость лида в рамках медиаплана по всем акциям.
Запись ПМК
Полная загрузка передвижной клиники в регионах (Назарово, Бородино).
Сегментация
Глубокая проработка возрастной аудитории и их триггеров.
Акции и портреты ЦА
На основе DOCX-заданий мы сформировали портреты ЦА и офферы для каждой рекламной кампании.
Проект «Видеть всё»
Механика: Лид-форма ВК -> Диагностика (2200₽) -> Операция OptiLASIK.
М/Ж 18-40 лет, близорукость. Студенты, водители, геймеры.
Розыгрыш на зрение
Механика: Заявка -> Диагностика -> Шанс на 100 000₽ + купон 5000₽ каждому.
55+ лет, пенсионеры. Геймификация как триггер к посещению.
Региональный ПМК
Механика: Запись на приезд передвижной клиники в города края. Без очередей.
Жители Назарово, Бородино 50+, потребность в экспертах на местах.
От ТЗ к настройкам РК
Направление: ЛКЗ 20500
"Мечтаете о чётком зрении без очков? ЛКЗ за 20 500 ₽ за оба глаза!"
Оффер в РК:
20 500 ₽ за идеальное зрение!
Аудитория
- Гео: Красноярск (точка + 10км)
- Ключи: лазерная коррекция, линзы, близорукость.
- Интересы: ИТ, вождение, студенты.
Креатив
Контрастные баннеры. Акцент на "Каникулы близки — подари свободу". Тестирование формата "Кофе".
Направление: Апрель
"В апреле — диагностика за 1200₽ вместо 1700₽. Успейте до дачного сезона!"
Оффер в РК:
Точная диагностика — первый шаг.
Аудитория
- Гео: Красноярск (точный город)
- Ключи: садоводство, семена, дача, рассада.
- Интересы: Садоводство, Здоровье 50+.
Логика
Акцент на "Оборудовании экспертного класса" и записи по времени без ожидания в очередях.
Динамика по Акциям
Графики основаны на реальных отчетах клиники.
Лазерная коррекция зрения
Ход РКИтог периода
Лидов всего
142
Средний CPL
1 302₽
Наблюдение:
"Основной объем лидов по ЛКЗ приходится на первые две недели месяца."
Эффективность по сезонам
Выводы по сезонности
-
Весна: Связка "дача + зрение" дает CTR на 25% выше среднего среди пенсионеров.
-
Лето: Переключаем бюджет на регионы (ПМК), так как в городах активность падает.
"Мы перезапускали акции трижды за год. Наблюдение: во 2-м цикле CPL падает, так как аудитория уже прогрета."
Масштабируйте клинику
Превращаем ТЗ в поток лояльных пациентов через системный маркетинг. Начнем работу над вашим проектом?
Обсудить проект