Поиск поставщиков для ритейла: Анализ и стратегия | Агентство ЛИВЕНЬ

Стратегия привлечения поставщиков для ритейла

Кейс: как мы решаем сложные задачи по поиску B2B-партнеров и подрядчиков для крупных FMCG-сетей на новых рынках.

Обсудить проект

Подход, основанный на данных

В этом кейсе мы раскрываем свой подход к анализу рынка и составлению прогнозов. Глубокое погружение в данные на старте позволяет нам организовывать эффективные тендеры и разрабатывать проекты с гарантией выполнения результатов, минимизируя риски при поиске поставщиков.

Задача: Поиск B2B-поставщиков для ритейлера

Крупный FMCG-ритейлер поставил амбициозную цель: привлечь зарубежных поставщиков товаров и подрядчиков на услуги под СТМ. Задача требовала нетривиального подхода к B2B-сегменту на незнакомых рынках.

  • Найти и привлечь поставщиков из Турции и Узбекистана на тестовом этапе.
  • Сгенерировать качественные лиды для дальнейшего масштабирования на 31 страну.
  • Протестировать каналы привлечения для создания работающей B2B-стратегии.
Переговоры с поставщиком для крупного сетевого магазина

Специализированные лендинги

Разработаны посадочные страницы для отсева нерелевантных поставщиков и фокуса на крупных партнерах, готовых к работе с сетевыми магазинами.

Анализ рынка для поиска поставщиков

Мы глубоко изучили цифровой ландшафт Турции и Узбекистана, чтобы выбрать самые эффективные каналы для привлечения B2B-подрядчиков.

Узбекистан

Доля поисковых систем для поиска поставщиков в Узбекистане
Доля рынка поисковых систем. Узбекистан
Статистика соцсетей для поиска подрядчиков в Узбекистане
Статистика социальных сетей. Узбекистан

Турция

Доля поисковых систем для поиска поставщиков в Турции
Доля рынка поисковых систем. Турция
Статистика соцсетей для поиска подрядчиков в Турции
Статистика социальных сетей. Турция

Анализ аудитории в TikTok (Турция)

Аудитория в TikTok, соответствующая портрету ЦА (возраст 35-55+, интересы в бизнесе и экспорте), составляет около 5.2 млн человек. Это позволяет прогнозировать получение от 2 до 4 миллионов показов в месяц в рамках тестового бюджета, что делает канал перспективным для поиска поставщиков продуктов.

Прогноз размера ЦА для поиска поставщиков в Facebook/Instagram

Страна Канал Потенциальный охват (тыс. чел.) Прогноз показов в месяц (млн)
Узбекистан Facebook / Instagram 350 - 450 1.5 - 2.0
Турция Facebook / Instagram 1,200 - 1,500 5.0 - 7.0

Выбор каналов для привлечения поставщиков

На основе анализа мы определили ключевые каналы для тестового запуска и организации тендеров.

  • Facebook и Instagram — основа стратегии

    Основной канал для запуска в обеих странах благодаря широкому охвату и продвинутым возможностям таргетинга на B2B-сегмент для поиска поставщиков продуктов и услуг.

  • Google Ads — обязательный канал

    Ключевой источник "горячего" спроса от подрядчиков, которые уже ищут тендеры и возможности для сотрудничества с крупными сетевыми магазинами.

  • Yandex, TikTok, YouTube — каналы для теста

    Эти платформы имеют значительную, но более специфическую аудиторию. Рекомендуем тестировать их в рамках расширенной стратегии для оценки их эффективности в поиске поставщиков для ритейлеров.

Медиаплан для привлечения поставщиков

Мы подготовили две стратегии: сфокусированную для быстрого старта и расширенную для максимального охвата и тестирования.

Версия 1: Сфокусированный подход

Быстрая проверка гипотез на самых эффективных каналах с общим бюджетом **$18,900** и прогнозом в **~908 лидов**.

Узбекистан (Бюджет: $6,100)

КаналБюджет ($)CPC ($)ЛидыCPL ($)
Инстаграм$2,750$0.11104$26
Фейсбук$1,850$0.20115$16
Гугл (Поиск)$1,500$1.2044$34
Итого$6,100-263$23

Турция (Бюджет: $12,800)

КаналБюджет ($)CPC ($)ЛидыCPL ($)
Инстаграм$3,500$0.12105$33
Фейсбук$5,800$0.10431$13
Гугл (Поиск)$3,500$1.20109$32
Итого$12,800-645$20

Версия 2: Расширенный подход

Полноценное тестирование всех потенциальных каналов для масштабирования с общим бюджетом **$24,050** и прогнозом в **~1058 лидов**.

Узбекистан (Бюджет: $7,400)

КаналБюджет ($)CPC ($)ЛидыCPL ($)
Инстаграм$2,550$0.1196$27
Фейсбук$1,550$0.1895$16
Гугл (Поиск)$1,500$1.2044$34
Яндекс (Поиск)$1,800$0.5831$59
Итого$7,400-266$28

Турция (Бюджет: $16,650)

КаналБюджет ($)CPC ($)ЛидыCPL ($)
Инстаграм$3,500$0.12105$33
Фейсбук$5,800$0.10466$12
Гугл (Поиск)$4,250$1.08141$30
Яндекс (Поиск)$1,600$0.6233$48
Тик Ток$1,500$0.0847$32
Итого$16,650-792$21

Ульяна Рудько

Руководитель агентства

Контакты

  • г. Барнаул, Баварина 1, офис 408
  • +7 (963) 521-30-30
  • info@live-n.ru

Ливень

© 2025 Агентство "Ливень".
Все права защищены.