Подход, основанный на данных
В этом кейсе мы раскрываем свой подход к анализу рынка и составлению прогнозов. Глубокое погружение в данные на старте позволяет нам организовывать эффективные тендеры и разрабатывать проекты с гарантией выполнения результатов, минимизируя риски при поиске поставщиков.
Задача: Поиск B2B-поставщиков для ритейлера
Крупный FMCG-ритейлер поставил амбициозную цель: привлечь зарубежных поставщиков товаров и подрядчиков на услуги под СТМ. Задача требовала нетривиального подхода к B2B-сегменту на незнакомых рынках.
- Найти и привлечь поставщиков из Турции и Узбекистана на тестовом этапе.
- Сгенерировать качественные лиды для дальнейшего масштабирования на 31 страну.
- Протестировать каналы привлечения для создания работающей B2B-стратегии.
Специализированные лендинги
Разработаны посадочные страницы для отсева нерелевантных поставщиков и фокуса на крупных партнерах, готовых к работе с сетевыми магазинами.
Анализ рынка для поиска поставщиков
Мы глубоко изучили цифровой ландшафт Турции и Узбекистана, чтобы выбрать самые эффективные каналы для привлечения B2B-подрядчиков.
Узбекистан
Турция
Анализ аудитории в TikTok (Турция)
Аудитория в TikTok, соответствующая портрету ЦА (возраст 35-55+, интересы в бизнесе и экспорте), составляет около 5.2 млн человек. Это позволяет прогнозировать получение от 2 до 4 миллионов показов в месяц в рамках тестового бюджета, что делает канал перспективным для поиска поставщиков продуктов.
Прогноз размера ЦА для поиска поставщиков в Facebook/Instagram
| Страна | Канал | Потенциальный охват (тыс. чел.) | Прогноз показов в месяц (млн) |
|---|---|---|---|
| Узбекистан | Facebook / Instagram | 350 - 450 | 1.5 - 2.0 |
| Турция | Facebook / Instagram | 1,200 - 1,500 | 5.0 - 7.0 |
Выбор каналов для привлечения поставщиков
На основе анализа мы определили ключевые каналы для тестового запуска и организации тендеров.
-
Facebook и Instagram — основа стратегии
Основной канал для запуска в обеих странах благодаря широкому охвату и продвинутым возможностям таргетинга на B2B-сегмент для поиска поставщиков продуктов и услуг.
-
Google Ads — обязательный канал
Ключевой источник "горячего" спроса от подрядчиков, которые уже ищут тендеры и возможности для сотрудничества с крупными сетевыми магазинами.
-
Yandex, TikTok, YouTube — каналы для теста
Эти платформы имеют значительную, но более специфическую аудиторию. Рекомендуем тестировать их в рамках расширенной стратегии для оценки их эффективности в поиске поставщиков для ритейлеров.
Медиаплан для привлечения поставщиков
Мы подготовили две стратегии: сфокусированную для быстрого старта и расширенную для максимального охвата и тестирования.
Версия 1: Сфокусированный подход
Быстрая проверка гипотез на самых эффективных каналах с общим бюджетом **$18,900** и прогнозом в **~908 лидов**.
Узбекистан (Бюджет: $6,100)
| Канал | Бюджет ($) | CPC ($) | Лиды | CPL ($) |
|---|---|---|---|---|
| Инстаграм | $2,750 | $0.11 | 104 | $26 |
| Фейсбук | $1,850 | $0.20 | 115 | $16 |
| Гугл (Поиск) | $1,500 | $1.20 | 44 | $34 |
| Итого | $6,100 | - | 263 | $23 |
Турция (Бюджет: $12,800)
| Канал | Бюджет ($) | CPC ($) | Лиды | CPL ($) |
|---|---|---|---|---|
| Инстаграм | $3,500 | $0.12 | 105 | $33 |
| Фейсбук | $5,800 | $0.10 | 431 | $13 |
| Гугл (Поиск) | $3,500 | $1.20 | 109 | $32 |
| Итого | $12,800 | - | 645 | $20 |
Версия 2: Расширенный подход
Полноценное тестирование всех потенциальных каналов для масштабирования с общим бюджетом **$24,050** и прогнозом в **~1058 лидов**.
Узбекистан (Бюджет: $7,400)
| Канал | Бюджет ($) | CPC ($) | Лиды | CPL ($) |
|---|---|---|---|---|
| Инстаграм | $2,550 | $0.11 | 96 | $27 |
| Фейсбук | $1,550 | $0.18 | 95 | $16 |
| Гугл (Поиск) | $1,500 | $1.20 | 44 | $34 |
| Яндекс (Поиск) | $1,800 | $0.58 | 31 | $59 |
| Итого | $7,400 | - | 266 | $28 |
Турция (Бюджет: $16,650)
| Канал | Бюджет ($) | CPC ($) | Лиды | CPL ($) |
|---|---|---|---|---|
| Инстаграм | $3,500 | $0.12 | 105 | $33 |
| Фейсбук | $5,800 | $0.10 | 466 | $12 |
| Гугл (Поиск) | $4,250 | $1.08 | 141 | $30 |
| Яндекс (Поиск) | $1,600 | $0.62 | 33 | $48 |
| Тик Ток | $1,500 | $0.08 | 47 | $32 |
| Итого | $16,650 | - | 792 | $21 |