Маркетинговая Стратегия

Масштабирование оптовых продаж:
Рыба и Икра в Telegram

Комплексный план захвата доли рынка B2B. Переход от классических продаж к автоматизированной системе лидогенерации.

Конфиденциальность: Название клиента скрыто (NDA).

Исходная точка

Клиент — крупный поставщик рыбы и икры. Сейчас продажи идут через классические "холодные" методы и сайт. Это рабочие, но трудозатратные каналы. Рынок меняется, и конкуренты уходят в мессенджеры.

Стратегическая цель Создать управляемый канал продаж в Telegram, который генерирует заявки автоматически, снижая нагрузку на менеджеров по "холодному" поиску.

Задачи продвижения

1
Построение B2B-канала продаж
Цель — не «накрутить» подписчиков, а создать автоматизированную воронку. Бот выступает как инструмент продаж, квалифицирующий лида.
2
Перехват покупателей
Мы не формируем спрос с нуля, а забираем тех, кто уже покупает рыбу оптом у конкурентов. Это работа с самой горячей аудиторией.

Анализ Рынка

Почему сейчас идеальное время для входа.

Ситуация в TG-Stat

В Telegram уже сформировался рынок: более 20 крупных каналов с целевой аудиторией (1000+ подписчиков). Это подтверждает наличие активного B2B-спроса внутри платформы.

Проблема конкурентов Они используют устаревшие форматы: скучные текстовые объявления. Их реклама теряет эффективность и становится "белым шумом".

Технологическое Преимущество

Мы используем новые функции Telegram, которые конкуренты еще не внедрили.

Параметр	Как у всех	Как в стратегии
Визуализация	Слепой текст	Фото продукции (Графика)
География	Вся страна (слив)	Точечно (Города)
Воронка	Канал (потеря)	Бот (лид)

← Свайпните таблицу →

Почему именно Telegram Ads?

Рациональное обоснование выбора площадки.

Высокая концентрация ЛПР

Владельцы ресторанов и закупщики используют Telegram как основной рабочий инструмент.

Вход без конкуренции

В Telegram Ads многие оптовики еще не зашли, что дает возможность получать лиды дешевле, чем в Яндекс.Директ.

Прямой доступ в "карман"

Уведомление о сообщении бота приходит прямо на телефон. Открываемость (Open Rate) достигает 80%.

3-этапная Тактика Продвижения

Пошаговый план работы с аудиторией.

1. Тактика «Перехват»

Охват B2B

Механика

Показ рекламы аудитории, которая уже подписана на каналы конкурентов или читает профессиональные ресторанные медиа (Gastreet, WhereToEat).

Зачем это бизнесу

Подписка на оптовый канал подтверждает активный интерес к закупкам. Мы предлагаем альтернативные условия уже "прогретому" клиенту.

???? Уровень 1: Конкуренты

Таргетинг конкретно на каналы других поставщиков.

????‍???? Уровень 2: Проф. среда

Таргетинг на шеф-поваров и рестораторов.

2. Тактика «Работа со спросом»

Горячий клиент

Механика

Запуск объявлений по ключевым словам. Реклама показывается пользователю в момент, когда он вводит запрос "икра оптом" в поиске Telegram.

Зачем это бизнесу

Это работа с горячим, сформированным спросом. Клиент ищет товар прямо сейчас. Важно быть первыми в выдаче.

Примеры запросов

икра оптом прайс рыба поставщик HoReCa

3. Тактика «Дожим»

ROI

Механика

Настройка ретаргетинга на аудиторию, которая уже взаимодействовала с компанией (посещение сайта, наличие в базе CRM).

Зачем это бизнесу

В B2B цикл сделки длительный. Ретаргетинг обеспечивает необходимые касания для принятия решения, являясь самым бюджетным инструментом.

???? Работаем с лояльной аудиторией
=
Максимальная конверсия

Прогноз и Медиаплан

Оцифровка результатов на 3 месяца.

Бюджет (3 мес)

335 000 ₽

Реклама + Работы

B2B Лиды

~ 0

Подписчики в бот

CPF

~ 0 ₽

Средняя по рынку

Охват ЦА

0k+

Показов

Динамика инвестиций

Бюджетирование предусматривает увеличенные расходы в первом месяце (85к) для агрессивного тестирования гипотез.

Прогнозная Воронка

Ожидается высокая конверсия (CR 25%) из клика в целевое действие.

Охват

123 333

Переходы

1 233

Подписчики

308