Маркетинговый запуск:
Авторские туры на Алтай
Комплексная рекламная кампания для турагентства "Алтай Гео Тур". Анализ рынка, эволюция матрицы объявлений и контекст для туров на Алтай в сезоны Весна-Лето-Осень.
Задачи и Встреча с клиентом
На основе первичного брифинга для продвижения туристического агентства были выделены ключевые вводные данные и ограничения проекта.
Проблематика
- Высокая конкуренция в сезон (апрель-август), сложный контекст для туров на Алтай.
- Сложный продукт: дорогие туры (200к+ на семью) сложно продавать "в лоб".
- Необходимость фильтрации неплатежеспособной аудитории (минус Новосибирск для дорогих туров).
Цели и Решения
- KPI: Удержать стоимость лида в пределах 600 руб.
- Гео: Москва, СПБ, Екб (платежеспособные регионы).
- УТП: Мини-группы (до 8 чел), "Все включено", фотограф в туре.
Анализ конкурентов и Рынка
Анализ основных игроков рынка ("Большой Алтай", "Ютур", "Странник") выявил ключевые точки дифференциации. Рынок рекламы для туров на Алтай насыщен предложениями "масс-маркет", где страдает сервис.
Масс-маркет Туры
Конкуренты- Большие группы (20+ чел)
- Транспорт: ПАЗики или Газели
- Низкая цена (демпинг)
- Скрытые доплаты
Агрегаторы
Ютур / Большой Алтай- Огромный выбор, сложно выбрать
- Обезличенный сервис
- Работают "на поток"
Алтай Гео Тур
Наша ниша- Мини-группы до 8 чел
- Комфортные минивены (Toyota)
- Фотограф в туре
- Личная встреча в аэропорту
Медиаплан и Бюджетирование
Сценарий
Распределение бюджета по каналам
Динамика Медиаплана: Перераспределение Бюджетов
Анализ эффективности каналов заставил кардинально сменить сплит бюджета после первого месяца (Апрель). Мы ушли от дорогого "Поиска" в сторону автостратегий, оптимизируя контекст для турагентства.
Апрель (Тест)
Широкий сплит: Поиск, Товарная Галерея, МК, РСЯ. Попытка охватить все.
Май - Август (Оптимизация)
Shift: Отказ от Поиска (слишком дорогой аукцион).
Focus: 64% бюджета в Мастер Кампаний (МК) и 26% в РСЯ. Автостратегии лучше находили конверсионную аудиторию.
Целевая Аудитория и Ответ в Рекламе
Мы не просто определили сегменты, но и разработали конкретные "ответы" (офферы) для каждого типа аватара клиента.
Женщины 35+
"Перезагрузка"
Ищут красивые виды, комфорт и смену обстановки. Хотят "инстаграмный" отдых без сложностей.
Семьи с детьми
"Безопасность"
Хотят показать детям природу, но боятся диких условий и плохих дорог.
Офисные работники
"Все включено"
Устали от города. Нет времени планировать. Нужно готовое решение "под ключ".
План работ команды
Техническая настройка
- Настройка целей Метрики (WhatsApp, CRM Заказ, Звонок).
- Интеграция с CRM (проверка дублей заявок).
- Затемнение номера (трекинг кликов).
Стратегия запуска
Квизы: Плюсы и Минусы Стратегии
Столкнувшись с низкой конверсией прямой посадочной страницы (0.8%) из-за высокого чека (200 000₽+), мы внедрили стратегию Квизов ("Подбери тур за 1 минуту").
Плюсы (Почему это сработало)
- 1. Высокая конверсия: Рост с 0.8% (сайт) до 4.2% (квиз). Людям легче "пройти тест", чем "купить тур".
- 2. Снижение CPL: Стоимость лида упала, так как алгоритмы Яндекса быстрее обучались на большом количестве дешевых конверсий.
- 3. Сегментация: Вопросы про бюджет позволяли менеджерам сразу отсеивать неплатежеспособных (кто ищет тур за 30к).
Минусы (Риски)
- 1. Холодный трафик: Люди часто хотят "просто узнать цену" и не готовы к покупке прямо сейчас. Требуется сильный отдел продаж.
- 2. Риск "пустышек": Если не задавать вопрос про бюджет, много заявок приходит от людей с ожиданиями эконом-тура.
- 3. Зависимость от WhatsApp: Вся воронка замыкалась на отправку программы в мессенджер. Если клиент там не отвечал, контакт терялся.
Семантическое ядро и Эволюция Матрицы
Структура ключевых запросов и продвижение туров на Алтай: как менялись офферы от сезона к сезону.
Горящие / Брендовые
Высокая конверсия, низкий охват
Категорийные / Общие
Основной трафик, средняя цена
Конкуренты
Перехват интереса
ВЕСНА: Цветение
Апрель - МайУпор на визуальную эстетику и уникальное природное явление.
ЗАГОЛОВКИ ОБЪЯВЛЕНИЙ:
- "Горящий тур на Алтай – Цветение маральника!"
- "Розово-фиолетовые склоны Алтая! Только в мае."
- "Маральник в цвету – скидки на майские туры!"
ЛЕТО: Экспедиции
Июнь - ИюльПереход на "длинные" продукты и семейный отдых.
ЗАГОЛОВКИ ОБЪЯВЛЕНИЙ:
- "Тур Алтайская кругосветка. 250 000₽ на семью"
- "Тур Золотое кольцо Алтая. Все включено."
- "Мини-группа до 8 человек. Комфортный минивен."
ОСЕНЬ: Золотые горы
Август - СентябрьАкцент на цвет воды (Бирюзовая Катунь) и отсутствие толп туристов.
ЗАГОЛОВКИ ОБЪЯВЛЕНИЙ:
- "Золотая осень на Алтае. Бирюзовая Катунь."
- "Закрытие сезона. Тишина и комфорт."
- "Фото-тур: Золотые горы Алтая."
Запуск: Весна
Галерея креативов (Скролл вправо )
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
Динамика заявок
Пик сезона цветения
Лето: Переделка Стратегии
Галерея креативов (Скролл вправо )
1. Акцент на Квиз
Пользователи плохо конвертировались "в лоб" из-за цены. Внедили квиз "Подбери тур за 1 минуту".
2. "Горящие Туры"
Создание отдельных посадочных страниц под конкретные даты выездов со скидкой.
- Кругосветка (12-21 июня) 250к (Семья 3 чел)
Осень: Результаты
Галерея креативов
Визуальный переход
"С переходом на август-сентябрь, акцент сместился с "зеленого лета" на "золотую осень". Катунь приобретает свой знаменитый бирюзовый цвет только осенью — это стало мощным визуальным триггером."
Стабильность заявок
Ключевые факторы успеха
Гибкость Посадочных
Быстрый запуск отдельных лендингов под "Маральник" и "Горящие туры" дал 60% результата в пик.
Автостратегии + Квиз
Мастер Кампаний лучше "ручного" поиска находил тех, кто готов пройти квиз, снизив CPL в 2 раза.
УТП "Фотограф"
Это закрыло боль "хочу красивые фото" и выделило среди конкурентов, предлагающих просто трансфер.
Сегментация
Отключение показов дорогих туров на Новосибирск сэкономило бюджет, направив его на Мск и Спб.
Хотите такой же
результат?
Превращаем сложные туристические продукты в стабильный поток заявок. Используем проверенные связки: квизы, автостратегии и качественную аналитику для продвижения турагентства.